初级经济师讲义一半看不懂

（二）社会因素 　　1.相关群体　　对消费者的生活方式和偏好有影响的各种社会关系，就是相关群体。　　按照群体内成员之间相互联系和影响的程度，一般可将相关群体分为三类：　　（1）联系紧密、影响最直接的群体，如家庭、邻居、朋友等；　　（2）联系较松散、影响力较次的一些群体，如协会、俱乐部等；　　（3）没有多少直接联系，但影响显著的群体，如歌星、影星、社会名流等。　　一般来说，越是容易为人知晓的产品，越是价格昂贵的非必需品，相关群体的作用也就越突出。　　如果经营的产品或服务受到相关群体的影响很大，企业就应该设法接触和利用相关群体中的意见领袖。意见领袖是一个群体中为其他人过滤、解释和提供信息的人。　　2.家庭　　在购买决策的所有参与者中，家庭成员对决策者的影响。　　在家庭生命周期的不同阶段，家庭对消费的需求有明显的差异，同时家庭结构的变化也会导致家庭消费的重大变化。家庭生命周期一般分为五个阶段：　　（1）单身未婚阶段；　　（2）新婚阶段；　　（3）育儿阶段；　　（4）子女成年阶段；　　（5）老年阶段。熟悉这五个阶段对消费需求的差异。　　「例1.单选题」在一个群体中为其他人过滤、解释和提供信息的人是（ ）　　A.家庭成员　　B.意见领袖　　C.消费者　　D.营销决策者　　[答案]B　　「例2.单选题」单身未婚阶段、新婚阶段、育儿阶段、子女成年阶段以及老年阶段反应的是（ ）的五个阶段。　　A.产品生命周期　　B.市场演化周期　　C.家庭生命周期　　D.消费者学习周期　　[答案]C　　（三）个人因素　　1.人口统计因素　　人口统计因素包括个人的性别、年龄、受教育程度、职业和经济状况。　　2.个性　　个性是一个人特有的心理特征，它会导致一个人对他所处的环境作出反应。个性具有独特性、稳定性以及可塑性等特征。　　3.生活方式　　生活方式是通过个人的日常活动、兴趣和对周围事物的看法表现出来的。企业应该尽力了解产品和消费者生活方式的关系，并努力加强产品对消费者生活方式的影响。　　「例1.多选题」个性具有（ ）特征　　A.独特性　　B.动态性　　C.稳定性　　D.可塑性　　E.交互性　　[答案]ACD　（四）心理因素　　1.动机　　人的行为是由动机支配的，而动机是由未满足的需要引起的。　　美国心理学家马斯洛的“需要层次论”，把人的基本需要按由低到高的顺序分为五个层次：生理的需要、安全的需要、社会的需要、尊重的需要以及自我实现的需要。　　「例1.单选题」依据美国心理学家马斯洛的理论，人类的各种（ ）按强度由低到高可以分为五个层次：生理的、安全的、社会的、尊重的、以及自我实现的（ ）。　　A.需要　　B.欲望　　C.需求　　D.愿望　　[答案]A　　「例2.多选题」依据美国心理学家马斯洛的理论，人类的各种需要中最基本的两个需要是（ ）的需要。　　A.安全　　B.社交　　C.尊重　　D.自我实现　　E.生理　　[答案]AE　　「例3.单选题」（2005年）按照美国社会心理学家马斯洛的需要层次理论，人有一系列不同层次的需要，其层次的需要是（ ）　　A.安全的需要　　B.社交的需要　　C.尊重的需要　　D.自我实现的需要　　[答案]D　　2.认知　　认知是人们通过感觉器官对客观刺激的反应。心理学认为，不同的人在同一刺激下之所以会产生不同的知觉，是因为认知过程是一个有选择性的心理过程，包括三种认知过程：选择性注意、选择性误解、选择性记忆。　　认知的选择性与客观刺激物的特征、消费者的经验与期望和动机有关。一般在下列情况下，消费者更容易去选择外部刺激物进行信息处理：　　（1）与消费者目前需要有关的；　　（2）与预期相符的；　　（3）变化幅度大于一般的、较为特殊的刺激物。　　「例1.单选题」心理学认为，不同的人在同一刺激下之所以会产生不同的知觉，是因为认知过程是一个有（ ）的心理过程　　A.选择性　　B.习惯性　　C.差异性　　D.稳定性　　[答案]A

在查完分数后，目前很多考生已经进入到2022年初级经济师预习阶段，为了提升大家通过率，下面深空网给各位提供几点学习心得，值得各位考生借鉴。一、优先了解真题试卷在刚开始进行备考时，大家可以先看一眼整张的初级经济师真题试卷，感受一下整张试卷的题量。然后就可以以看书为主了。看书时，应以章节为单位，辅以对应知识点的试题练习，看完一章做一章的练习。做完之后，要记得马上对答案，在做错的题目和对应的知识点上都做好标记。二、详细了解各科目特点备考经济师考试，首先要详细了解各个科目的特点。经济师考试科目包括经济法基础、专业知识与实务。经济法基础这门科目涉及的知识面较广，考点多而杂，并且很灵活，也具有重复性高的特点。专业知识与实务这门科目考试内容比较广泛，涉及计算题。考生复习时，应当结合考试科目特点，针对性展开备考工作。三、根据错题本强化巩固在第二遍看书时，做题的量可以稍微提升上来一些，主要方法与备考初级相似，但节奏要加快。将书过了两遍之后，大家就可以开始进行组卷模考了，对自己复习效果进行初次检验。在这一过程中出现的错题应及时在书上找到答案，可以借助错题本，进行强化巩固。四、总结答题思路经济师历年真题对于提高分数有很大的作用，建议考生多做历年真题，把握出题思路，做题过程中，多分析、总结答题思路，将这些思路灵活运用，掌握做题的正确方法。

【导读】初级经济师教材是我们进行初级经济师考试复习的基础和依据，我们在进行备考的时候，都是首先进行教材的复习，所以不要认为教材不重要，一定要购买正版的教材，然后以教材为中心展开备考，今天就把初级经济师教材学习的方法教给大家，希望对大家能有所帮助。

1、了解教材章节分布、明确教材内容框架，是我们在拿到教材后的第一个任务，而“目录”是帮助我们完成这项任务的最好助手。

2、在看完目录，对教材有一个整体了解之后，建议大家根据各章节知识的多少，制定学习计划，明确每天的复习内容，循序渐进，逐渐熟悉教材，理解基础知识。

3、一本教材，至少需要看两遍。第一遍看教材时，应该全面覆盖、微观把握、不遗漏任何一个细节。第二次复习教材时，需要从宏观框架的层面上消化教材，清除盲点、查缺补漏。

4、对于部分考生，特别是零基础考生来说，初次看教材，很可能会遇到看不懂教材的情况，在学习教材时，我们应该用理解的方式来复习。对于不懂的地方，大家可以进行相应的习题训练，通过具体的事例来理解相对晦涩难懂的知识原理。

5、如果实在感觉有困难，不妨借助一下外部的力量，如参加中级培训辅导、观看视频等方式，帮助我们更加高效地掌握基础知识。

教材是帮助大家全面了解初级经济师考试的第一步。俗话说得好，知自知彼，百战不殆。教材不仅是了解考试内容、熟悉基础知识的第一手资料，同时也是命题人的命题根源。因此，教材对于备考初级经济师考试是非常重要的，再次郑重提醒大家，一定要认准财政部编撰的正版教材!