房地产专业经济师讲义
在中级经济师考试里，除了人力资源、工商管理等这些热门专业外，还有不少考生报名《建筑与房地产经济》专业，很多人比较关心该专业的考试难度，下面我们来看看吧。中级经济师考试科目有哪些?中级经济专业技术资格考试有《经济基础知识》和《专业知识和实务》两个科目，题型均为客观题。《经济基础知识》为公共科目;《专业知识和实务》为专业科目，分别按工商管理、农业经济、财政税收、金融、保险、运输经济、人力资源管理、旅游经济、建筑与房地产经济、知识产权等10个专业类别命制试卷。众所周知，经济师是国家承认职称之一，经济师是公示在人社部的《国家职业资格目录清单》中的。自起，经济专业技术资格分为初级、中级、高级三个级别，在全国范围内实行统一考试，由全国统一组织、统一大纲、统一试题、统一评分标准。经济师《建筑与房地产经济》是什么?建筑经济师是中级的《专业知识和实务》这一专业科目中的一门，如果说同学们想要从事建筑与房地产经纪这一方向的工作，除了需要准备《经济基础知识》这一科目，还需要备考《专业知识和实务》中建筑与房地产经济这一门专业科目。建筑经济是建设领域内关于建设项目的经济方面的预测、决策、实施、分析、评估等活动，其相关问题管理的优劣影响到一项建设进行的顺利与否。所以这是有关于建筑方面的一系列的工作都有涉及的一门科目。经济师《建筑与房地产经济》备考策略1、熟悉教材教材才是根本，那怎样才能最有效率的看教材就是重中之重。我建议考生首先看下教材大纲，根据教材大纲看每个章节的知识点，看每章节历年分值比例，确认知识点是要了解还是重点理解，初步确定下要学多深。第二，站在命题老师的角度找考点，换位思考，到底会考什么。第三，理解考点，实在无法理解就要记住。实际学习中，真正不好理解的考点其实不多，考点都是对社会生活或者工作实际中的一些规律的总结。对于具体考点，我们要擅长于借鉴生活中的例子来理解。如果有的考点实在难以理解，那我们就先分析该考点中可能会出题的是哪几句话，单独记在一个笔记本，考前再集中背一遍。2、多做真题做题可以测试我们对考试知识点的掌握程度，也可以提醒我们进行查缺补漏。如果在做题时发现自己对某一章节掌握的不好，那大家一定要定下心来回到书本，重新去进行学习与理解，一定不要着急去学习下一章的内容。否则，前一章的基础不牢固，后面学习起来就会非常困难。
【 #经济师考试#导语】我根据中国人事考试网发布“2022年高级经济师《高级经济实务（建筑与房地产经济）》考试大纲”，以下介绍2022年高级经济实务《建筑与房地产经济》考试目的和要求、考试涉及的专业知识与实务等考试大纲内容，请考生仔细阅读本文。 考试目的和要求 测查应试人员是否具有从事高级建筑与房地产经济实务的综合能力素质。要求应试人员秉持可持续发展理念及工程伦.理，熟练掌握建筑与房地产经济专业理论和方法，以及灵活运用相关法规政策，合理开展建筑与房地产经济领域专业工作，科学进行投资项目经济分析评价、工程建设实施全过程管理及研究等。 考试涉及的专业知识与实务 本科目题型设置多样，考核点复合程度较高。应试人员作答试题需要综合、灵活地应用有关专业理论和政策法规，进行合理、深入地判断、分析或评价。考试涉及的专业知识与实务范围如下： 1.建筑与房地产市场。包括建筑业发展环境及相关政策，房地产业发展环境及相关政策；建筑市场供求关系及运行特点，房地产市场供求关系及运行特点；建筑与房地产市场监管相关法规政策，企业资质及个人职业资格管理，房地产市场监管与建筑市场“放管服”改革，营商环境优化等。 2.可持续发展及诚信体系建设。包括可持续发展理念及其工程实践，循环经济发展模式；投资决策与建设实施中的工程伦.理问题，职业行为中的工程伦.理冲突应对；建筑市场诚信体系建设，房地产市场诚信体系建设等。 3.投资项目经济分析评价及融资。包括投资项目经济效果评价指标体系，投资及设计方案比选方法，价值工程及全寿命期成本分析方法；投资项目资本金制度，建设资金筹措渠道及资金成本；项目融资方式，政府与社会资本合作（PPP）模式；项目投融资决策文件（投资项目可行性研究报告、项目融资方案）等。 4.工程建设实施管理。包括工程建设管理基本制度（项目法人责任制、工程监理制、招标投标制、合同管理制）；全过程工程咨询相关政策及实务，工程总承包相关政策及实务；施工合同管理及索赔，工程总承包合同管理及索赔；国际工程管理（国际工程承包风险、施工合同条件、施工索赔管理）等。 5.与工程有关的税收及工程担保保险。包括与工程有关的税收（增值税、城市维护建设税与教育费附加、城镇土地使用税、土地增值税、契税）；工程担保相关法规政策，投标担保和履约担保；工程保险相关法规政策，建筑工程一切险、安装工程一切险、职业责任保险、意外伤害保险和工程质量保证保险等。 6.绿色建筑及建筑工业化。包括绿色建筑相关政策，绿色建筑发展趋势及实施策略，国内外绿色建筑评价体系及评价实务；装配式建筑相关政策，装配式建筑发展目标及实施策略，装配式建筑评价标准及评价实务；新型建筑工业化的特征及发展趋势等。 7.建筑信息模型（BIM）与新型智慧城市。包括BIM技术特征及应用价值，BIM技术在建设工程规划设计、施工、运营维护全寿命期的应用；智能建筑基本构成，智能建筑支撑技术；新型智慧城市顶层设计，新型智慧城市建造模式及新型基础设施建设等。
根据历年高级经济师考务通知得知，高级经济师是各地自行组织的，有的地区是考评结合。有的地区是评的。各省考试时间不一样，公布考试大纲的时间也不一样，有的省份会列出考试大纲，有的高级经济师考试则不指定考试大纲，各省主要考经济学基础相关知识，每个省考试的内容也不一样。
高级经济师考试只考一个科目——《高级经济实务》，题型为主观题，分别按工商管理、农业经济、财政税收、金融、保险、运输经济、人力资源管理、旅游经济、建筑与房地产经济、知识产权等10个专业类别命制试卷。免费领取》》》最新经济师备考资料，助你一年过2科！高级经济师备考经验分享1、提前熟悉知识在新版考试用书尚未发售之时，大家可以先使用往年的旧版考试用书，结合考试大纲来熟悉高级经济师的知识体系和考试特点。之所以能够这么做，是因为通常来说主要内容是不会出现太大变化的，这点大家可以放心。2、全面掌握知识在基础备考阶段，大家应该认真全面地学习考试用书上的详细内容。同时，在收到新版考试用书的前后，大家可以通过对比新旧考试大纲来获悉变动的地方。一般来说，这些变动之处都会在考试时有所涉及，所以大家把它们当做必考点来进行认真学习。优质体验课开始报名了！详情直接戳》》》经济师限时特惠课程3、巩固重难点知识此前，总有考生向小编反映自己“书一看就会、课一听就懂、题一做就错”，如果能在考试前早早地就发现这个问题，那大家就还有不就得机会。所以大家一定要多做题，通过适量的题目训练来攻克自己在做题方面的难关，并在反复做题中总结经验，理清解题思路，迅速提高应试水平和解题能力。4、回归教材，查漏补缺考前模拟题、真题一定要做透彻，将涉及的知识全面把握，在考前一周一定要回头看一下在整个备考中收藏的错题，再回顾一遍教材。以上就是与【高级经济师考试都考哪些科目,怎么复习?】相关的全部内容，想要了解更多经济师考试资讯，欢迎大家前往高顿教育经济师频道。
高级经济师考试各地不同，主要考经济理论与实务，网上有一下资料可以参考，可以查看china-*tat高级经济师频道
一：高级经济师属于副高级职称，计算机应用能力考试一般需要报考4个模块，这里向考生推荐WindowsXP，Word2003，PowerPoint2003和Internet应用这4个比较简单的职称计算机考试模块报考。但有个别地区在模块数量方面有特殊规定。
二，职称英语分为三个等级，高级经济师需报考B级，相当于大学公共英语三级的水平。每个等级又细分为理工、卫生和综合三个大类，由于国家在大类划分方面没有明确的规定，考生可根据自身情况任意选择报考。
三，高级经济师考试科目为《经济理论与实务》，考试时间为180分钟，采取开卷笔答方式进行。主要考核应试者经济专业基础知识、政策法规及运用相关经济理论分析、判断和处理问题的综合能力。
各地考试科目有所不同，除了《经济理论与实务》还有可能会考经济基础知识、经济专业知识实务、高级经济实务等科目，具体请登录各省人事考试网。
除了考试科目可能有所不同，职称英语和计算机有的省份已经取消了。如果考职称英语与计算机话，请以当地评审部门下发的教材为准。
高级经济师考试科目只有一个，即《高级经济实务》。备考时可以选择一个比较靠谱的辅导机构，由机构的教师安排好复习计划，进行系统学习，推荐选择教学质量好的机构，比如领航网校。高级经济师资格评审实行考评结合的方式进行，自2020年起全国统一考试，初级、中级经济专业技术资格考试专业科目和高级经济专业技术资格考试均设工商管理、财政税收、农业经济、金融、保险、人力资源管理、运输经济、建筑与房地产经济、旅游经济、知识产权等10个专业类别。高级经济专业技术资格考试设《高级经济实务》一个科目，分别按10个专业类别命制试卷。考试采用电子化考试方式，应试人员作答试题需要通过计算机操作来完成。考试题型是主、客观题结合，包括单选题、论述题、案例分析题三种题型。单选题20分，案例分析题55分，各科目题量不同，论述题1题25分。想了解更多关于高级经济师详情，推荐咨询领航网校。领航网校成立于2003年8月，现已成为中国大的职业教育机构之一，专注职业教育11年，提供全国职业培训精品课程及国际化人力资源教育两大教学服务。提供全国职业培训精品课程及国际化人力资源教育两大教学服务，拥有直播预习+录播精讲+群答疑讲解+陪学陪练的四维课程体系，是集互联网运营、视频录播、直播课堂、模考测评、学员社区等为一体的大数据和智能化学习平台，十几年来，已经为社会数以百万计的学员提升了职场竞争力。
初级经济师房地产专业讲义
买资料，首先，大家要一官方推荐的为准，大纲、教材和试题，详情如下：从历年经济师考试大纲变化规律看，经济师大纲两年一小变，三年一大变，2017年经济师考试大纲变化幅度相对比较大，因此今年经济师考试大纲会有相对较小的变化。2018年中级经济师考试教材暂未出来，根据往年经验，预计2018年中级经济师考试教材会在7月上旬出版发售。可参考2017年教材出版时间：2017年中级经济师考试用书在7月1日开始预售，7月13日正式发售。2018中国经济师考试官方指定用书为中国人事出版社出版的教材。中级经济师考试用书全套共16本，分别是经济基础、金融、人力资源管理、工商管理、财政税收、农业、商业、保险、邮电、房地产、旅游、建筑、水路运输、公路运输、铁路运输、民航运输共16个科目。考生只需选一个公共科目《经济基础》和一个专业科目即可。2018年中级经济师考试教材一般有以下几种方式购买：一、到中国人事考试图书网购买，网站同时提供经济考试大纲的电子书，购买考试用书的考生凭正版考试用书序列号可以免费浏览或下载;二、到各大新华书店购买或者是考生可在报名时到指定地点订购。
2022年的初级经济师考试目前距离正式考试已经是越来越近了，考生们目前的心理压力想必也越来越大，在考试之前，我在本文中为各位考生们带来了一份2022年初级经济师考试《经济基础》考点内容解析，供大家参考学习，欢迎大家前来阅读！
初级经济师经济基础知识点：价值规律及其作用
（1）价值规律的内容和表现形式
价值规律是商品经济的基本规律。价值规律的基本内容是：商品的价值量由生产商品的社会必要劳动时间来决定；商品交换以价值量为基础，实行等价交换。
（2）价值规律的作用：
①调节资源配置和经济活动；
②刺激商品生产者改进技术、提高劳动生产率，有利于社会生产力的发展；
③促使商品生产者在市场竞争中实现优胜劣汰。价值规律对生产和交换活动的支配作用是通过商品价格运动表现出来的。
初级经济师经济基础知识点：具体劳动与抽象劳动
1、价值形式
从商品交换的发展历史来看，价值形式的发展经历了四个阶段：
（1）简单或偶然的价值形式；
（2）扩大的价值形式；
（3）一般价值形式；
（4）货币价值形式
2、货币本质： 固定地充当一般等价物的商品
3、货币职能： 价值尺度、流通手段、贮藏手段、世界货币、支付手段
4、货币流通规律： 是指一定时期内商品流通中所需要的货币量的规律。商品流通中需要的货币量取决于三个因素：①待流通的商品数量②商品的价格水平③商品流通速度
（其中，价值尺度和流通手段是货币的基本职能。）
初级经济师经济基础知识点：经济全球化与我国的开放型经济
（一）区别
1.外向型经济：以出口导向为主，政策性开放。
2.开放型经济：以降低关税壁垒和提高资本自由流动程度为主，制度性开放。
（二）开放型经济的意义
1.保持我国经济“又好又快”发展的内在要求；
2.是建立和完善我国社会主义经济体制的必然要求；
3.通我国实行改革开放，特别是加入WT0后对外承诺的国际义务也是一致的。
初级经济师考试内容
《经济基础知识》 ：共30章，内容分为六个模块，分别是：经济学基础、财政、货币与金融、统计、会计、法律。涉及的知识广泛，考核全面。
《工商管理专业知识与实务》 ： 共9章，分别为：企业及其管理概述、工商企业组织结构、市场营销管理、生产过程组织、质量管理、技术改造与新产品开发、员工招聘与员工培训、财务管理、管理信息系统。
《人力资源管理专业知识与实务》 ： 共14章，分别为：个体心理与行为、团体心理与行为、工作态度与行为、人力资源管理概述、工作分析、招募与甄选、绩效管理、薪酬福利管理、培训与开发、员工关系管理、劳动法律关系、就业与职业培训、招用人员、劳动标准与劳动保护
《金融专业知识与实务》 ： 共9章，分别为：货币与货币流通、信用与利息、金融机构、金融市场、商业银行的资本与负债、商业银行的资产与中间业务、商业银行会计、金融风险与金融监管、国际金融基础
《财政税收专业知识与实务》 ： 共10章，分别为：财政的概念与职能、财政支出理论与内容、财政收入概述、税收基础知识、货物和劳务税制度、所得税制度、其他税收制度、政府非税收入、公债、政府预算管理
《建筑与房地产经济专业知识与实务》 ： 共10章，分别为：建筑业与建筑市场、房地产业与房地产市场、工程建设管理基本制度、建设工程投资决策分析与审批、建设工程实施组织模式、建设工程质量管理、建设工程造价管理、建设工程进度管理、建设工程安全生产与环境管理、建设工程项目管理信息化
初级经济师考试题型及评分标准
1.经济师题型题量及分值
经济师题型全部为客观题 ；初、中级经济师均实行电子化考试，考生全部在计算机上进行作答。两个考试科目实行合并组织、分科目连续作答的方式，每个科目考试时长（最长作答时间）为小时，两科目总计考试时长为3小时。在考试运行过程中，迟到5分钟以上的应考人员不得入场考试，每个科目可以提前15分钟交卷，两科目均在系统中正常交卷后方可离场。
2.经济师各题型评分标准
考初级经济师看我们网的经济师视频课程和讲义就可以的哦。
4.经济师考试两种产品线策略(产品线延伸和产品线填充) (1)产品线策略l 产品线策略的主要内容：产品线的长度决策。所谓产品线的长度，是指产品线中产品项目的数目，多则长，少则短。l 产品线策略的类型：产品线延伸和产品线填充(增加产品线长度的两种方式)。产品线延伸是突破原有经营范围使产品线加长的产品线策略。产品线填充是在现有经营范围内增加新的产品项目的策略。(2)产品线延伸策略(三种)：向下延伸策略、向上延伸策略、双向延伸策略例22-13：(课后习题)下列哪种产品策略会突破原有经营范围，使产品线延长?( ABC )A.产品线向上延伸 B.产品线向下延伸 C.产品线双向延伸D.产品线填充(在现有经营范围) E.产品线定位A.向下延伸策略：原来生产经营中高档产品的企业逐渐增加一些较低档的产品。l 原因(适用的营销环境)：中高端市场的增长出现停滞或衰退;低端市场中存在巨大的成长潜力;低端市场存在潜在的竞争者，企业希望通过进入低端市场来拖住它，使它无法进入中高端市场与自己竞争。l 可能存在的风险：使顾客对企业原有高档产品的形象产生疑虑。B.向上延伸策略：原来生产经营中低档产品的企业逐渐增加一些较高档的产品。l 原因(适用的营销环境)：高端市场中表现出较高的增长和较丰厚的利润;企业希望把自己定位成一个完整产品线的供应商。l 可能存在的风险：使顾客对企业能否真正做出高档产品产生怀疑。C.双向延伸策略：定位于市场中端的企业决定同时向高端和低端两个方向延伸其产品线。例22-14：(2009年)企业无论选择向上还是向下延伸其产品线，由于突破了原来的经营范围，都有可能遇到( D )的问题。A.生产能力过剩 B.产品组合的宽度太小C.经销商抱怨企业产品线品种不全 D.顾客无法接受其新的市场定位(3)产品线填充：l 产品线填充原因(适用的营销环境)(5条)：充分利用过剩的生产能力;获取增量利润;经销商经常抱怨企业产品线不全而影响了他们的业务，致使他们的销售下降(响应经销商抱怨);设法填补市场缝隙，主动防止竞争者进入;企业希望努力把自己定位成一个完整产品线的供应商。例22-15：(2007年)企业要充分利用剩余的生产能力，获取增量利润，设法补上市场空隙，把自己定位成完整产品线的供应商，宜采取的产品线策略是( D )策略。A.产品线向下延伸 B.产品线向上延伸C.产品线双向延伸 D.产品线填充l 可能存在的风险：过分填充会导致新推出的产品与原有的产品自相残杀，还会在顾客心目中造成定位混乱。例22-16：()产品线过度填充可能给企业带来的主要风险是( A )。A.新推出的产品与原有产品“自相残杀” B.生产能力过剩C.产品组合的一致性降低 D.竞争者乘虚而入
考初级经济师，现在可以先听课程和讲义哦。chinaacc
全部资料给你看看
这里面的应该很全面了
还有好多不一一复制了
房地产专业经济师讲义
房地产经济师讲义
[例6—26] 某宗房地产每年净收益为50万元，建筑物价值为200万元，建筑物资本化率为12%，土地资本化率为10%.试计算该宗房地产的价值。 [解] 该宗房地产的价值计算如下：土地价值=（50-200×12%）10%=260（万元） 该宗房地产价值=土地价值+建筑物价值=260+200=460（万元） 土地剩余技术在土地难以采用其他估价方法估价时，是有效的方法。例如，城市商业区内的土地，有时没有可参照的土地交易实例，难以采用市场法估价，成本法往往也不适用，但存在着大量的房屋出租、商业经营行为，此时可以采用土地剩余技术估价。另外，在需要对附有旧建筑物的土地进行估价时，虽然采用市场法可求得设想该旧建筑物不存在时的空地价值，但对于因附有旧建筑物而导致的土地价值降低应减价多少，市场法通常难以解决，这时如果运用土地剩余技术便可以求得。 建筑物剩余技术 建筑物剩余技术是土地与地上建筑物共同产生收益，但如果采用收益法以外的方法（如市场法）能求得土地的价值时，则可利用收益法公式求得归属于土地的净收益，然后从土地与地上建筑物共同产生的净收益中扣除归属于土地的净收益，得到归属于建筑物的净收益，再除以建筑物资本化率或选用建筑物报酬率折现，即可求得建筑物的价值。 建筑物剩余技术对于检验建筑物相对于土地是否规模过大或过小很有用处。此外，它还可用来测算建筑物的折旧。将建筑物的重新购建价格减去运用建筑物剩余技术求取的建筑物价值即为建筑物的折旧。
（新增内容） 基本要求： 要求考生掌握房地产开发项目策划的含义、程序、内容，房地产市场细分、开发项目目标市场选择和项目定位，以及撰写房地产开发项目策划报告的能力。 重点和难点问题： 重点：（1）房地产开发项目策划的特点（2）房地产市场细分的含义（3）房地产市场细分的依据（4）房地产市场细分的程序（5）影响目标市场选择的主要因素（6）房地产开发项目市场定位的策略（7）房地产开发项目客户定位（8）房地产开发项目产品定位 难点：swot分析 第一节 房地产开发项目策划概述 一、房地产开发项目策划的含义 （一）概念 房地产开发项目策划是指为顺利实现房地产开发项目的预期目标，依据房地产市场调研结果，综合运用各种策划手段，通过系统定义、全面创新、精心构思和周密谋划，把项目建设意图转换成目标具体、功能明确、组织清晰、策略优化的实施方案的系统过程。 （二）目的 房地产开发项目策划的根本目的是为房地产开发项目决策和运作提供依据，为项目增值提供服务。 二、房地产开发项目策划的特点 （一）地域性：应从区域、城市、项目区位3个层次考虑 （二）系统性 （三）创新性：主要体现在两方面：一是概念新、主题新；二是方法新、手段新 （四）预见性 （五）市场性 （六）操作性 三、房地产开发项目策划的作用 （一）为企业科学决策提供保障 （二）有助于增强项目竞争能力 （三）有利于实现与开发商优势互补 （四）能有效整合项目资源。 四、房地产开发项目策划的程序和内容 （一）项目用地的选址和取得 1.研究城市规划并了解当地房地产市场情况 2.研究地块的开发价值 3.研究如何获得土地使用权及了解地块所在地的政策法规。 （二）房地产市场调研 （三）房地产市场定位：主要通过市场细分和目标市场选择 （四）房地产开发项目营销策划：定价策略；营销前的主要准备工作；制订营销计划并对实施过程进行控制与管理；整合传媒资源，分析广告时机选择和节奏控制，进行产品宣传、推广活动的策划。 （五）房地产经营策划第二节 房地产市场细分 一、房地产市场细分的含义 （一）概念 房地产市场细分是指把房地产市场按照客户需求上的差异划分为具有类似性的若干个不同购买群体的过程，也就是按照消费者欲望和需要把一个总体市场（总体市场通常太大，企业很难完全为之服务）划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。 （二）市场细分的基础 从消费者的角度进行，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。 二、房地产市场细分的作用 （一）有利于发现市场机会，促进销售 （二）有利于组织生产和服务，提高企业效益 （三）有利于提高企业声誉，建立品牌 三、房地产市场细分的依据 （一）人口细分：人口因素是消费者群体分类的基本变量，包括人口的年龄、性别、家庭结构、收入、职业、文化程度、宗教、民族、国籍等，都是市场细分的变量。 1.家庭结构 2.年龄 3.收入水平。 （二）地理细分：地理因素是指潜在消费者的地理分布状况，如地区、地域特征（市区、郊区、远郊区、农村等）、人口密度，以及地区自然环境、生活环境、交通环境等。地理因素还是预测市场规模的重要因素。 （三）心理细分：心理细分是以人们购买住宅的动机、生活方式以及个性等心理参数作为划分住宅消费群的基础。 1.购买动机 2.生活方式 3.个性 （四）行为细分：行为参数是指人们对住宅的知识、态度、使用或反应，市场细分可依据使用时机、追求利益、购买阶段等进行。 1.使用时机 2.追求利益 3.购买阶段 习题：属于住宅市场人口细分的变量 a个性b年龄c家庭结构d收入水平e生活方式 答案：bcd 四、房地产市场细分的程序 （一）第一轮市场细分：主要针对房地产市场总的供求关系而进行，以确定拟投资商品房的类型及区位。第一轮市场信息资料分析的目的在于寻找投资机会，由各类商品房的市场供求、投资成本、收益、建设资源条件及其他条件，判断投资方向。 （二）第二轮市场细分：是针对消费者而进行的，以确定拟开发房地产项目的市场定位，如消费群体的定位、建设档次的定位、市场价格定位等。 （三）第三轮市场细分：是针对第二轮市场细分得出的细分市场而进行的，重点集中在潜在消费群体的消费心理、消费偏好等心理因素和行为因素。第三轮市场细分的目的是为市场特质、市场卖点寻找进一步的证据，为目标市场决策提供更精细、更可靠的资料。 五、房地产细分市场评估 （一）细分市场有效性评估 1.细分市场的可衡量性 2.细分市场的可进入性 3.细分市场的可盈利性 4.细分市场的可操作性 （二）细分市场可行性评估 1.细分市场的规模和增长性 2.细分市场结构的吸引力 3.细分市场与企业资源条件的适应性 4.细分市场与企业发展战略的符合性第三节 房地产开发项目目标市场选择 一、房地产开发项目目标市场选择的含义 目标市场就是企业决定进入的细分市场，是企业经过市场细分，以及细分市场评估后，决定以相应的商品和服务去满足其需要和服务的消费者群。 房地产开发项目目标市场选择就是房地产开发企业通过细致的市场调研，科学的市场分析，考虑宏观环境、微观环境、企业素质以及企业所拥有的资源，为自己即将实施的项目选择一个或几个准备进入的细分市场的过程。 二、影响目标市场选择的主要因素 （一）市场规模：指细分市场的规模大小及其发展潜力。 （二）资源条件：指企业所拥有的或企业能筹集到的可供支配的资源。 （三）环境条件：指项目所在地段的环境是否与目标市场的要求相适应。 （四）盈利性因素：取决于目标市场的结构吸引力，由竞争对手、替代品、买方、供应商以及潜在的进入者共同决定。 （五）风险性因素：由于意外因素影响，使项目收益偏离预期投资效益的程度。（六）政策性因素：包括国家住房政策、土地政策、信贷政策、城市规划政策、环境保护政策、税收政策等。 三、swot分析 分析企业的优势(strengths)、劣势(weaknesse8)、机会( opporturuties)和威胁(threats)。swot分析将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析项目的优劣势、面临的机会和威胁，通过调查列举出来并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想把各种因素相互匹配起来加以分析，为项目决策提供更全面详细的依据。 四、目标市场选择的程序 五、房地产客户需求特征分析 客户需求特征分析是指对初步选定的目标市场的需求特征所作的研究、归纳和分析，其基础来源于房地产开发企业所做的市场调研。 （一）消费能力：可用于支付住房的资金数量；能承受的房屋总价和单价；信贷能力（受收入水平、职业等影响）；能接受的物业管理费水平。 （二）消费目的：自用；他用；投资置业 （三）消费方式：一次性支付：按揭 习题：swot分析法所分为的四个因素是内部优势因素、内部劣势因素、外部市场环境中的机会因素和外部市场环境中的（ ）因素 a风险因素b威胁因素c挑战因素d帮助因素 答案：b 第四节 房地产开发项目市场定位 一、房地产开发项目定位 （一）房地产开发项目市场定位的含义 1.房地产开发项目市场定位是房地产开发企业根据竞争对手现有产品在市场上所处的位置，以及细分市场的属性，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象，并传递给目标客户，使该产品在市场上确立适当的位置的过程。 2.房地产开发项目市场定位包括房地产开发项目客户定位和产品定位 （二）房地产开发项目市场定位的策略 1.避强策略：指企业力图避免与实力或较强的企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与或较强的对手有比较显著的区别 2.迎头策略：指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位、实力或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与竞争对手相同的市场位置 3.创新定位：寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场空缺，生产市场上没有的具备某些特色的产品 （三）房地产开发项目市场定位的步骤（设法在自己产品上找到比竞争对手更具有竞争优势的特性） 1.分析目标市场现状，确认本企业潜在的竞争优势 2.选择合适的竞争优势以建立市场定位战略 3.显示独特的竞争优势 4.重新定位 二、房地产开发项目客户定位 （一）房地产开发项目客户定位的含义 房地产开发企业根据客户细分结果，采取统计方法对其进行整理、分析，从中整理出客户类别、家庭特征、职业特征、经济收入特征 （二）锁定目标客户群的方法 1.根据项目特征（土地基本特征、土地规划特征、土地环境特征）锁定目标客户群 2.根据潜在目标客户群寻找项目 （三）目标客户群的内容 1.年龄结构 2.职业特征 3.区域结构 4.商品房消费能力、消费方式 5.对商品房特征的需求 6.对环境及配套的需求 7.对物业管理的需求 8.购买商品房的目的 三、房地产开发项目产品定位 （一）房地产开发项目产品定位的含义 房地产开发企业在对项目市场细分、客户需求分析、客户锁定的基础上，对房地产开发项目的主要技术参数、模式等的确定和确认；是对产品的概念规划和营销推广功能的创新，通过设计、营造，为产品争取独特的市场形象，并通过对消费者的传达，使产品最终迅速为市场所消化并赢得足够或合理的经济效益和社会效益。产品定位是建立在客户需求基础上，以客户为先导。 （二）房地产开发项目产品定位的原则 1.市场化原则 2.差异化原则 3.前瞻性原则 4.价格控制性原则 （三）房地产开发项目产品定位限制条件分析 1.土地限制 2.规划条件限制3.建筑功能限制 4.客户能够接受的价格限制 5.房地产政策、规定的限制 （四）房地产开发项目产品定位的策略 1.属性、利益定位策略 2.价格、性能定位策略 3.目标客户需求定位策略 4.竞争对手定位策略 5.复合定位策略 （五）确定产品定位方案 1.以区位环境或配套设施作为定位 2.以项目本身的规划设计、建筑风格作为定位 3.以文化、生活方式作为定位 习题：房地产开发项目产品定位的原则包括 a市场化原则b前瞻性原则c差异化原则 d传承性原则 e价格控制性原则 答案：abce第五节 房地产开发项目策划报告 一、房地产开发项目策划报告的分类 （一）按策划报告包含的范围划分 1.全程策划报告 2.单项策划报告 （二）按策划报告的作用划分 1.开发项目决策策划报告 2.开发项目实施策划报告 3.开发项目运营策划报告 （三）按策划报告的内容划分 1.项目产品策划 2.项目投资策划 3.项目营销策划 4.项目广告策划 二、房地产开发项目策划报告的基本内容 （一）项目市场调研 1.区域市场总体调查与分析 2.当地房地产市场走势分析 3.项目市场调查与分析 4.项目土地价值判断及项目地块优劣分析 5.项目开发环境分析和规划条件分析 （二）项目市场定位 （三）项目产品策划 （四）项目主题策划 （五）项目营销策划 （六）项目推广计划 （七）项目广告策划 （八）项目投资分析
居住房地产估价的技术路线及难点处理 由于居住房地产的自用性、社会保障性、交易规模小但市场交易量大等特征，因此对住宅房地产进行估价非常普遍。委托人一般主要基于了解住宅的市场价值、抵押价值、租赁价值、拆迁补偿价值等目的而委托估价机构进行评估。居住房地产估价既有单套或几套的零散评估，也有整体的评估，由于居住房地产具有产权多样性、产品多样性的特点，因此估价人员在对居住房地产进行评估时，应充分了解和分析估价对象的基本事项，遵循相应的估价技术路线，选择适当的估价方法进行估价。 （一）商品房估价的技术路线及难点处理 商品房由于市场交易实例比较容易获取，因此常采用市场法进行估价。在实际估价业务中，商品房个体即零散的单套住宅的估价情况比较多，如住宅的抵押、转让估价，单套商品房的估价技术路线比较简单，因为单套商品房的交易实例很多，可直接通过对交易实例的修正测算出待估对象的价格。在涉及商品住宅拆迁、商品房预售定价业务时，常常会遇到商品房的整体估价，即整幢或数幢商品房估价。由于整幢商品房的成交个案很少，交易实例的选择范围很小，甚至可能找不到合适的可比实例，其估价技术路线相对比较复杂，通常采用从个体到整体的估价思路来解决，即选择某一基准层的某套住宅作为待估对象，选取与待估对象类似的成交实例，利用市场法修正测算出该套住宅的价格，然后采用类比法，经过楼层、朝向、景观、成交建筑面积、户型等的修正，得出各层、各幢商品住宅的价格。 （二）房改房、经济适用房估价的技术路线及难点处理 房改房、经济适用房估价的技术路线与商品房相类似，不同的一点是要考虑土地出让金或土地收益的扣除问题。利用市场法估价时，先估算估价对象的市场价值，再扣除应向政府缴纳的土地使用权出让金或土地收益。利用成本法估价时，应评估估价对象不含土地出让金下的房屋重新购建价格。