东北经济师考试

三)KA公司生产一种新的家电产品，该产品1994年在G省的市场占有率达到50%，很受消费者欢迎。公司赵总经理决定进一步扩大生产规模，并要求尽快在全国建立分销网络。公司将全国分为东北、华北、华东、华中、西北、西南六个大区，在每个大区的中心城市设立销售公司，在其他省会城市设立销售处。每个大区的销售公司由KA公司总部直接派人负责销售，每个销售处则是由有经验的可靠代理商或经销商负责销售。大区销售公司负责领导各销售处的营销工作。经过两年的努力，KA公司的分销网络基本建成，公司销售部门的人员也从20人扩大到120人。　　KA公司为加强对销售公司的管理，作出三项规定：(1)销售货款须在产品卖出后一个月内返回KA公司财务部；(2)各销售公司必须每周向公司销售部报告所在中心城市及各省会城市销售情况与市场信息；(3)各销售公司只能销售本公司的产品，不得销售其他公司的产品。若违反上述三项规定，公司将严肃查处。　　公司自分销网络建立一年以来，发生了三件事。第一件事是，G市销售公司已经3个月没有上交销售货款。后来有人向赵总汇报，G市公司李经理擅自动用公司4个月的销售款投资开办了一家电子公司，已经营业两个月。赵总亲自到G市查办此事，将李经理解雇，并告到法院。　　第二件事是L市销售公司王经理看到当地机制砖市场价格飞涨，利润很高，就决定50万元销售货款投资给一个建材公司，以便通过与建材公司的利润分成为总公司创造更大的利润。谁知一场突发大暴雨，不仅冲掉了建材公司的所有砖坯，而且还冲毁了砖窑，结果使得50万元的投资成了泡影。　　第三件事是，公司销售部孙部长在分析半年来各地销售公司提供的信息时，发现S市销售公司1月和2月的销售额都是30万元，从3月份开始逐月下降，6月份仅为5万元。孙部长将这一情况向赵总做了汇报，赵总马上派人去调查。结果发现，S市销售公司在销售公司产品的同时，还销售竞争对手公司的同类产品。由于竞争对手公司的销售提成比例高于本公司，S市销售公司对推销本公司产品很少花工夫，而推销竞争对手产品却非常卖力。根据以上情况，请回答下列问题：91、KA公司决定在各大区中心城市设立销售公司，在其他省会城市设立销售处。你认为采取这一组织结构的好处是什么_______。A.有助于提高公司销售人员的工作积极性B.有助于提高公司管理工作的层次性与有效性C.各销售处由有经验的可靠代理商或经销商负责销售D.各大区销售公司由公司总部直接派人负责销售92、各销售处使用代理商或经销商负责销售，为了实现销售货款须在产品卖出后一个月内返回公司财务部的任务，你认为应该_______。A.尽量多用代理商B.尽量多用经销商C.全部使用代理商D.全部使用经销商93、KA公司在分销渠道宽度选择上采取的是_______策略。A.密集型分销策略B.分销策略C.选择性分销策略D.公司没有明确策略94、KA公司在分销渠道长度上选择的是_______策略。A.短渠道策略B.长渠道策略C.长短渠道相结合策略D.没有什么策略95、G市与L市销售公司出现问题的主要原因在于KA公司总部_______。A.管理工作跟不上分销网络快速膨胀的步伐B.销售人员素质低，私心太重C.政治思想工作薄弱，缺乏凝聚力D.销售部孙部长工作能力太低96、从激励的角度来看，S市销售公司产生问题的根本原因在于公司_______。A.对销售人员的控制力度不够B.对销售人员的教育管理不当C.对销售人员的激励政策欠妥D.设立S市销售公司是个错误决策97、KA公司对销售公司的失控的主要原因在于_______。A.没有制定规章制度B.销售队伍人员太杂C.对下级情况不了解D.缺乏有效的监控制约机制(四)某市物资储运公司第一仓库近年来大力开展面向社会各界的物流服务，客户近百家，为了保证服务质量，该库加强了进出库及库存管理。98、在仓储作业过程中加强了对库存物_______的管理。A.实物流B.信息流C.资金流D.业务流99、由于 85 ％以上的客户要求仓库能随时提供库存的准确数据，仓库对所有客户的存货进行ABC分类，采用_______法进行盘点，结果令客户非常满意。A.动态B.永续C.循环D.重点100、去年该库代储物资10万吨，由于对新品种不熟悉使货损量达到100吨。则该库去年物资完好率为_______。‰‰‰‰答案：题号 标准答案 34　 C 68　 CD 1　 D 35　 A 69　 ABC 2　 A 36　 C 70　 BCD 3　 B 37　 A 71　 ABCD 4　 B 38　 C 72　 ABCD 5　 B 39　 A 73　 ABCD 6　 D 40　 C 74　 ABCD 7　 D 41　 D 75　 BD 8　 C 42　 C 76　 AC 9　 D 43　 A 77　 AD 10　 A 44　 A 78　 ABD 11　 D 45　 D 79　 ABC 12　 C 46　 B 80　 ABD 13　 D 47　 D 81　 A 14　 A 48　 D 82　 B 15　 C 49　 B 83　 A 16　 C 50　 C 84　 C 17　 B 51　 D 85　 A 18　 D 52　 D 86　 ABCD 19　 C 53　 A 87　 A 20　 C 54　 D 88　 D 21　 C 55　 D 89　 D 22　 D 56　 A 90　 ABCD 23　 D 57　 A 91　 B 24　 A 58　 C 92　 D 25　 B 59　 B 93　 A 26　 A 60　 C 94　 C 27　 D 61　 ABCD 95　 A 28　 C 62　 ABC 96　 C 29　 D 63　 ABCD 97　 D 30　 D 64　 ABCD 98　 AB 31　 C 65　 ABC 99　 C 32　 C 66　 AD 100　 B 33　 C 67　 ABCD

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2017年高级经济师考试《经济基础》重点：我国产业布局的演变

我国产业布局的演变

我国产业布局的历史轨迹，表现为“均衡发展-非均衡发展”，逐渐演变的过程，并具有明显的阶段性特征。

(1)1949-1978年：均衡产业布局政策

建国初，占国土面积不到12%的东部沿海地带，聚集了全国70%以上的工业，上海、天津、青岛、广州、北京、南京、无锡化市的工业产值占整个工业产值的94%，内陆地区近代工业几乎一片空白。所以，采取大规模向内地推行工业化模式，以求均衡发展。

均衡产业布局政策选择的评价：当时的产业布局主要是以政策导向为主，重工业不仅在东北等老工业基地继续发展，而且在中西部也大规模推进重工业化过程，选择的布局地点也以战备为需要。因此，我国重工业化布局不具有比较优势特征，是缺乏效率和效益的重工业化。同时，这种又 调生产力 的均衡布局和地方工业自成体系，违背比较优势原则的政策，造成了我国工业体系“遍地开花”

改革前我国政府对空间公平的追求基于对效率的提高，用整体的效率损失换取区域的均衡发展，表现为近30年时间全国收入水平及消费水平都处于增长缓缓乃至停滞状态。

(2)改革开放后的非均衡产业布局政策

1978年以后，在对传统计划体制进行改革和实行对外开放的过程中，我国区域经济发展和产业布局的主导思想发生了根本性的变化，从侧重公平转向侧重效率，一改过去的均衡发展，实施区域经济倾斜发展战略，把建设的重点转向东部沿海地区。无论是引进外资、国家投资、优惠政策方面，产业布局政策都倾向于东部。

第一，非均衡产业政策对我国的积极的影响：产业布局经历了从均衡到非均衡较转变后，在全国范围内呈现出自东向西梯度分布，由南向北展开的布局;根据各地域的优势，初步形成了产业布局的地域分工;一批中心城市的辐射力增强，有效带动了周围区域经济的增长，东部地区的大中型城市，对周围地区的辐射和劳动作用增强，形成了工业密集区域，如长江三角洲地区，环渤海地区，珠江三角洲。

第二，非均衡产业布局的负面影响：地区经济差距距扩大，区域经济发展不平衡加剧。1980~1992年群间，中部同东部人均国民生产总值相对差距由扩大到了，西部同东部的人均国民生产总值的相对差距扩大到;区域经济磨擦，地区封锁日趋强化。自20世纪80年代初期财税实行“分灶吃饭”和分权体制改革以来，区域中的地方政府获得了相当大的权力，区际关系开始按市场规则行事，由于转轨时期新旧体制的磨擦，使区域经济形成经济活跃经济紊乱并存的局面;产业布局非区位化，引发区域产业结构趋同。布局中重复引进，浪费现象严重;注重地区经济倾斜，忽视产业倾斜。我国在产业布局实践中对东部进行了全面倾斜，而在一定程度上忽视了中西部地区的发展，特别是中西部的农业、能源、原料和交通运输等基础产业。

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