中级经济师市场模拟模型

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2020中级经济师商业经济备考知识点：行业竞争环境分析

行业竞争环境分析

迈克尔•波特五种竞争力模型

（一）行业内现有企业间的竞争

现有企业之间的竞争就会变得更激烈的情形

（1）有众多势均力敌的竞争者

（2）行业增长缓慢

（3）行业具有非常高的库存成本

（4）行业的商品没有差别或没有行业转换成本

（5）行业中的总体经营规模和能力大幅度提高

（6）竞争者在战略、目标以及组织形式等方面千差万别

（二）潜在进入者的威胁

决定进入障碍大小的主要因素：

1、规模经济

2、商品差别化优势

3、资金需求

4、转换成本

5、与规模经济无关的成本优势

（三）替代品的威胁

替代商品：指那些与本行业所经营的商品有同样功能的其他商品

（四）供应商讨价还价的能力

供应商有较强的讨价还价能力的情形：（1）集中化程度高；（2）无须与替代商品进行竞争；（3）下游企业多；（4）商品差别化；（5）前向一体化

（五）买方讨价还价的能力

买方有较强的讨价还价能力的情形：（1）买方相对集中并且大量购买；（2）购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重；（3）从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品；（4）买方的行业转换成本低；（5）买方的利润很低；（6）后向一体化；（7）供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要；（8）买方掌握供应商的充分信息

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2020中级经济师经济基础考试知识点：模型的检验与预测

模型的检验与预测

1.对回归模型进行检验：

（1）分析回归系数的经济含义是否合理；

（2）分析估计的模型对数据的拟合效果如何；

（3）对模型进行假设检验。

2.决定系数R2，可以测度回归直线对样本数据的拟合程度。

3.决定系数的取值在0到1之间。R2＝1，说明回归直线可以解释因变量的所有变化。R2＝0，说明回归直线无法解释因变量的变化，因变量的变化与自变量无关。

4.决定系数越高，模型的拟合效果就越好，即模型解释因变量的能力越强.

5.回归分析的一个重要应用就是预测，即利用估计的回归模型预估因变量数值。

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中级经济师2020工商管理备考知识点：环境分析与市场定位

环境分析与市场定位

一、环境分析

（一）市场营销的微观环境

1、企业。 市场营销部门根据最高管理层制定市场营销计划，又要与制造部门、采购部门、研发部门、财务部门密切协作，共同研制年度计划和长期计划。

2、营销中介

①供应商，即向企业供应原材料、部件、能源、人力等企业或者组织

②商人中间商，即批发商、零售商

③代理中间商，即经纪人、制造代理商

④辅助商，即运输公司、保险公司、广告公司、市场调研公司等

3、顾客

①消费者市场，为了个人消费而购买的个人和家庭构成的市场

②生产者市场，由为了生产、取得利润而购买的个人和企业所构成的市场

③中间商市场，为了转卖、取得利润而购买的批发商和零售商构成的市场

④政府市场，为了履行职责而购买的政府机构的市场

⑤国际市场，由国外的消费者、生产者、中间商、政府构成的市场

4、竞争者

①一般竞争者，争取同一消费者的竞争者

②行业竞争者，提供相同或相似产品的竞争者

③产品竞争者，生产相同产品或相同服务的竞争者

④品牌竞争者，以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务的竞争者

5、公众

①一般公众，即一般群众

②金融公众，即银行或投资公司

③媒体公众，即报纸、杂志、广播、电视、网络等

④政府公众，即政府管理部门

⑤民间公众，即各种消费者组织，环保组织

⑥地方公众，即所在地的居民和社区组织

⑦内部公众，即企业员工

（二）市场营销的宏观环境

1、人口环境

主要动向：人口出生率下降、老龄化结构出现、家庭结构发生变化，世界流动人口增多

2、经济环境

主要因素：消费者收入的变化、支出模式的变化、储蓄和信贷情况、商品供求因素、商品价格因素

3、自然环境

主要问题：原材料短板，能源成本提高，环境污染严重，气候变化加剧，政府对环保的干预加强

4、科学技术环境

关注问题：技术变革加快，科技创新带来无限商机，知识经济带来新挑战，研发投入不断加强，技术革新的法规增多

5、政治法律环境

主要趋势：经济立法增多，法律执行更严，公众利益团体的力量加强

6、社会文化环境

①主体文化：凝聚整个国家和民族的过程中占据支配地位的文化，包括世界观、价值观、人生观等

②亚文化：在主体文化中有所差异的文化，如种族、地域、移民、外侨、特殊阶层的文化等的文化习惯

二、市场细分

（一）市场细分概念

按照消费者需求的差异性把某一产品或服务的整体市场划分为不同的分类市场

（二）细分变量

1、地理变量：国家、地区、城市、农村

2、人口变量：年龄、性别、国籍、民族、收入、职业、宗教信仰

3、心理变量：生活方式、个性、购买动机、价值取向、生活态度

4、行为变量：购买时机、使用频率、忠诚度、敏感度

（三）细分原则

1、可衡量性：能用一定的指标来衡量市场容量

2、可进入性：细分市场有潜力

3、可盈利性：能够给企业带来利润

4、稳定性：一般细分后，不得变化