初级经济师考点真题

本文“2017年初级经济师考点： 商品营销管理”，跟着经济师资格考试频道来了解一下吧。希望能帮到您!　　 商品营销管理　　1、定价目标：当期利润最大化、市场占有率最大化、商品质量最优化、生存目标　　2、定价方法：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法　　成本导向定价法包括①成本加成定价法(成本导向定价法中应用最广泛的定价方法)其中，商品单位成本=(变动成本+固定成本)单位销售量=单位变动成本+单位固定成本。成本加成定价法的优点：简便易行;缺点：从卖方的利益出发定价，没有考虑市场需求和竞争因素的影响，是卖方市场的产物。另外，加成率是一个估计数，缺乏科学性，由此计算出的价格很难为顾客接受，在市场上缺乏竞争力②售价加成定价法 这是以商品的进货成本为基础进行加成定价的方法。商品单价=进货成本(1-售价加成率)③目标收益定价法优点是可以保证预定目标利润的实现④变动成本定价法　　需求导向定价法①认知价值定价法②差别定价法　　竞争导向定价法①随行就市②投标　　3、定价策略(新产品定价策略、心理定价策略、折扣定价策略、地区定价策略、产品组合定价策略)新产品定价策略满意定价是介于撇脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。采取撇脂定价策略的前提条件是：①市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性②高价会导致需求减少销量降低，由此带来的成本增加低于高价带来的利益③高价仍能保证独家经营④商品的高价格可以使消费者产生高档的印象。渗透定价策略是指为了让消费者迅速接受新商品，尽快扩大商品销售量，占有更大的市场份额，企业有意将价格定得很低。需求价格弹性大的新产品适宜采用渗透定价。采取市场渗透定价策略的前提是：①市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长②企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降③低价不会引起实际或潜在的过度竞争④企业的经营目标是追求长期利益。心理定价策略常用的定价方法：整数定价、尾数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价。折扣定价策略是为了扩大销售量、加速资金周转、减少库存积压，许多企业在其商品基本价格的基础上，给予客户一定的价格减让，具体包括：①现金折扣②数量折扣③职能折扣④季节折扣。地区定价策略包括(FOB原产地定价;统一交货定价;分区定价;基点定价;运费免收定价)产品组合定价策略(产品线定价;互补产品定价;选择品定价;产品系列定价)　　4、价格调整策略：企业降价与提价、顾客对企业价格调整的反应、竞争者对企业价格调整的反应。　　5、造成调高价格的原因(商品供不应求;商品成本提高)　　6、分销渠道的分类(零阶一阶二阶三阶;密集选择独家)　　7、分销渠道设计：分析顾客需要的服务水平、确定渠道目标和影响渠道选择的因素、设计各种备选渠道方案、评估渠道方案(经济性控制性适应性)渠道目标是企业预期达到的顾客服务水平。企业的渠道系统可提供的服务包括以下五个方面的内容:①批量大小，指渠道允许典型顾客一次购买的单位数量②等候时间，指渠道顾客收到货物的平均时间③空间便利，指渠道为顾客购买商品所提供的方便程度④商品品种，指渠道所提供的商品花色品种的多少⑤服务支持，指渠道所提供的附加服务(信贷、安装、维修、培训等)情况。　　8、分销渠道管理：渠道成员的选择、渠道成员的激励(沟通激励业务激励扶持激励)、渠道成员的评估和调整。沟通激励常用的方法包括:①提供产品、技术动态信息②公关宴请③交流市场信息④让经销商发泄不满　　9、促销方式分为人员促销和非人员促销(广告、销售促进、公关宣传)发展顺序　　10、人员推销是指企业派出销售人员亲自向目标顾客介绍、推广、宣传与销售商品，与消费者或用户面对面口头洽谈交易的促销方式。包括(上门推销、柜台推销门市推销、会议推销)优点①注重人际关系的建立②具有较大的灵活性③针对性强，无效劳动较少④有利于企业了解市场。缺点①支出较大，成本较高②对推销人员的要求较高。在产业市场中，由于产业用品一般技术性较强，购买量大且购买者地理位置相对集中，所以人员推销是产业市场的主要促销方式。上门推销是最常见的人员推销形式，可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客广泛认可和接受。它是由推销人员携带商品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销商品。　　11、广告分为(商品广告;企业广告;公益广告)　　12、销售促进又称营业推广，是指企业运用各种短期诱因鼓励购买或销售企业商品或服务的一种促销方式。根据作用对象的不同，销售促进大致可归纳为以下两类：①面向消费者的销售促进;②面向其他中间商的销售促进。其中面对消费者的销售促进具体包括：样品、优惠券、现金折扣、赠品、竞赛、抽奖、游戏、惠顾汇报、免费试用、商品保证、连带促销、购买现场陈列和示范表演等。面向中间商的促销促进具体包括：购买折扣、资助、经销奖励等。销售促进在企业促销组合安排中常作为一种短期的、非连续的、辅助性促销方式，是因为销售促进方式灵活，收效快，被视为企业销售的开路先锋和推进器。在面向消费者的销售促进工具中，样品是介绍新产品最有效也是最昂贵的方法。销售促进的预算可通过两种方法确定：①自下而上的方式，即营销人员根据全年销售促进活动的内容、运用的工具及相应的成本费用来确定销售促进预算。一般销售促进成本又管理成本加激励成本之和乘以在这种交易中售出的预期数量组成;②按照习惯比例确定各项销售促进预算占总预算的比例。企业在评估对零售商销售促进的效果时，可根据零售商的销售量、商店货当空间的分布以及零售商对合作广告的投入等进行测定。在评估对消费者销售促进活动效果时，常用的方法有：①销售绩效分析法;②消费者固定样本数据分析法;③消费者调查法④试验研究法。　　13、公关宣传五种方式：宣传性公关;征询性公关;交际性公关;服务性公关;社会性公关。　　14、促销组合策略分类(推式策略和拉式策略)推式策略一般适用于：①单位价值较高的商品②性能复杂、需要做示范的商品③根据用户需求特点设计的商品④流通环节较少、流通渠道较短的商品⑤市场比较集中的商品。拉式策略适用于：对单位价值较低的日常用品;流通环节较多、流通渠道较长的商品;市场范围较广、市场需求较大的商品。　　15、影响促销组合的因素(促销目标、商品因素、市场条件、资金情况、经济前景)。　　16、在商品生命周期不同阶段，应该实施不同的促销组合策略：①在介绍期，促销的重点应该放在提高商品的知名度方面;②在成长期，促销重点应从一般介绍转向着重宣传企业商品的特色，树立品牌形象，巩固市场地位方面;③在成熟期，促销的重点在于树立消费者对本企业产品的偏好上，力争在竞争中占有优势;④在衰退期，企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。

经济师考试由当地人事考试中心负责，该部门隶属于当地人事局或人力资源和社会保障局。经济专业技术资格实行全国统一考试制度，由全国统一组织、统一大纲、统一试题、统一评分标准。123 2022年中级经济师（基础知识）真题考点（11月12日下午卷） 格式：DO大小： 2022年中级经济师（基础知识）真题试卷（上午卷）（完整版更新中） 格式：DO大小： 2022年初级经济师（基础知识）真题试卷一（更新中） 格式：DO大小： 经济师考试由当地人事考试中心负责，该部门隶属于当地人事局或人力资源和社会保障局。经济专业技术资格实行全国统一考试制度，由全国统一组织、统一大纲、统一试题、统一评分标准。初级和中级经济师考试时间一致，参加初中级经济师考试并成绩合格者，获得相应级别的专业技术资格，由人事部统一发放合格证书。报名方式：网上报名。报名网站：中国人事考试网。报名网址：报考条件（一）申报经济专业技术初级资格考试，应具备下列条件之一：1、取得高中以上学历，从事专业工作满一年。2、根据原人事部办公厅《关于部分专业技术人员资格考试安排和考试工作有关问题的通知》（国人厅发〔2004〕45号）文件精神，应届毕业生参加本年度经济专业初级资格考试，在报名时尚未获得学历证书的，须持能够证明其在考试年度可毕业的有效证件（如学生证等）和学校出具的应届毕业证明，按照规定的程序和要求报名参加考试。（二）申报经济专业技术中级资格考试，应具备下列条件之一：1、中等专业学校毕业后从事专业工作满十年，取得经济专业初级资格（含1992年年底以前通过国家考试获得的经济员资格或本规定发布前按照国家统一规定评聘的初级经济专业职务），经济专业中级资格乙种考试合格。2、取得大专学历，从事专业工作满六年。3、取得本科学历，从事专业工作满四年。4、取得第二学士学位或研究生班毕业，从事专业工作满二年。5、取得硕士学位，从事专业工作满一年。6、取得博士学位。 初中级经济师初中级经济师报名条件相关推荐：考试真题：2022年初中级经济师考试真题及答案汇总成绩查询：2022年全国经济师考试成绩查询时间合格标准：历年经济师考试成绩合格标准报名时间：2023年经济师考试报名时间汇总报名条件：2023年经济师考试报名条件温馨提示：因考试政策、内容不断变化与调整，本网站提供的以上信息仅供参考，如有异议，请考生以权威部门公布的内容为准！ 2022年中级经济师（基础知识）真题考点（11月12日下午卷） 格式：DO大小： 2022年中级经济师（基础知识）真题试卷（上午卷）（完整版更新中） 格式：DO大小： 2022年初级经济师（基础知识）真题试卷一（更新中） 格式：DO大小：资格考试有疑问、不知道如何考点内容、不清楚报考考试当地政策，点击底部咨询猎考网，免费领取复习资料

【 #经济师考试#导语】2018年经济师考试备考中，我为帮助大家备考特分享了相关备考资料，本文是网校分享的“2018年经济师考试初级经济基础章节考点：第十三章”，希望对大家有帮助！ 　　第十三章政府预算制度　　一、政府预算职能　　(一)政府预算的基本涵义　　(掌握)政府预算是具有法律规定和制度保证的、经法定程序审核批准的政府年度财政收支计划。　　【例题·单选题】(2005年)具有法律规定和制度保证的、经法定程序审核批准的政府年度财政收支计划是()。　　A.国民经济计划　　B.政府预算　　C.决算　　D.经济发展战略　　[答案]B　　其具体涵义：　　(1)从形式上看，政府预算是一个具有法律地位和技术性的文件，是财政年度预算收入和支出的一览表，反映政府在财政年度内预计财政收支总额及其结构间的平衡关系。　　(2)从内容上看，政府预算反映了可供政府集中支配的财政资金的数量的多少。　　(3)从本质上看，政府预算是国家和政府意志的体现，要经过国家权力机构的审查和批准才能生效，是重要的法律性文件。　　政府预算是新兴资产阶级同封建*统治进行斗争的产物。英国于17世纪编制了第一个政府预算。　　【例题1·单选题】从本质上看，政府预算是()。　　A.财政收支计划安排　　B.国家和政府意志的体现　　C.收支表格　　D.财政收支执行的总结　　[答案]B　　【例题2·单选题】世界上第一个政府预算，是由()编制的。　　A.美国　　B.英国　　C.中国　　D.德国　　[答案]B　　我国的政府预算由中央预算和地方预算组成。　　(二)政府预算的职能(熟悉)　　1.反映政府部门活动或工作状况的职能　　2.监督政府部门收支运作情况的职能　　3.控制政府部门支出的职能　　由各级人民代表大会审议、批准的政府预算，实质是对政府支出规模的一种法定授权。　　(三)政府预算原则(掌握)　　1.完整性原则2.统一性原则3.真实性原则4.年度性原则5.公开性原则　　世界各国采用的预算年度有两种：公历制(历年制)和跨年制。我国采用公历制(历年制)。英国、日本、加拿大等国家的预算年度是从每年的4月1日始至下一年度的3月31日止。　　【例题1·多选题】(2004年)世界上绝大多数国家所接受的预算原则有()。　　A.完整性　　B.专用性C.公开性　　D.真实性E.灵活性　　[答案]ACD　　【例题2·单选题】(2007年)政府预算必须包括政府所有财政收入和支出的内容，这体现了政府预算的()原则要求。　　A.统一性　　B.完整性　　C.公开性　　D.年度性　　[答案]B　　【例题3·单选题】(2006年)我国预算年度的起止时间是每年的()。　　月1日至同年的12月31日　　月1日至次年的3月31日　　月1日至次年的6月30151　　月1日至次年的9月30日　　[答案]A　　(四)政府预算的分类(了解)　　1.按预算编制形式，分为单式预算和复式预算。　　复式预算一般由经常预算和资本预算组成。经常预算主要以税收为收入来源，以行政事业项目为支出对象;资本预算主要以国债为收入来源，以经济建设项目为支出对象。　　【例题1·多选题】(2008年)复式政府预算一般由()组成。　　A.经常预算　　B.资本预算C.基金预算　　D.零基预算E.基数预算　　[答案]AB　　【例题2·单选题】经常预算的主要收入来源是()。　　A.税收　　B.国债　　C.收费　　D.专项收入　　[答案]A　　2.按预算编制依据的内容和方法分类，分为增量(基数)预算和零基预算。　　增量预算也称基数预算，是指预算年度的财政收支计划指标在以前预算年度的基础上，按新预算年度的经济发展情况加以调整后确定。是传统的预算编制方法。　　零基预算是指新预算年度财政收支计划指标的确定，不考虑以前年度的财政收支执行情况，只以新预算年度经济社会发展情况和财力可能为依据，重新评估各项收支的必要性及其所需金额的一种预算形势。　　3.按预算作用时间长短分类，分为年度预算和多年预算。　　多年预算也称中期预算，是指预算有效期为几年(多为3年至5年)的政府预算。中期预算一般不具有法律效力，也不需要经过国家权力机关的批准。　　4.按预算收支平衡状况分类，分为平衡预算和差额预算。　　平衡预算是指预算收入基本等于预算支出的预算。　　差额预算是指预算收入大于或小于预算支出的预算，包括盈余预算和赤字预算。　　5.按预算管理层级分类，分为中央预算和地方预算　　与政权结构相适应，我国现行政府预算体系由中央、省、市、县、乡五级预算组成。　　【例题·单选题】(2006年)我国的政府预算由()组成。　　A.中央和地方两级预算　　B.中央、省、市三级预算　　C.中央、省、市、县四级预算　　D.中央、省、市、县、乡五级预算　　[答案]D　　二、政府预算周期　　(一)政府预算周期和标准预算周期　　理解政府预算周期的含义：政府预算周期，也称为政府预算循环。严格的讲，政府预算周期包括预算编制、预算审批、预算批复、预算执行、预算调整、决算等几个环节。　　实行标准预算周期是成熟市场经济国家政府预算管理的通行做法。一个标准的预算管理周期由预算编制、执行、决算与绩效评价三个阶段组成。　　(二)我国政府预算周期　　我国政府预算的编制权和执行权在政府，政府预算的审查、批准和监督权在各级人民代表大会及其常务委员会。　　我国政府预算年度实行公历制(历年制)，即从每年公历1月1日至当年12月31日。　　我国政府预算周期包括预算编制、预算审查批准、预算批复、预算执行、预算调整、决算等环节。　　1.政府预算编制　　1.一上：各中央部门将编制的部门预算草案报财政部审核　　2.一下：财政部向中央各部门下达预算控制　　3.二上：各中央部门上报预算草案　　4.二下：财政部门批复预算　　2.政府预算的审查和批准　　政府预算草案编制完成以后，只有经过同级人民代表大会审查和批准后，才能成为政府预算。由全国人民代表大会表决批准中央预算。　　3.政府预算执行　　预算执行包括组织预算收入、拨付预算支出、动用预备费等内容。　　中央政府预算由中央政府组织执行，具体工作由财政部负责。中央预算预备费使用必须经国务院批准，按规定用途使用。　　我国由中国人民银行代理国库业务。建立国库单一账户制度是政府预算执行的重要环节。国库单一账户是指政府将所有财政性资金集中在国库或国库指定的代理银行开设账户，所有的财政支出均通过国库单一账户体系管理。　　4.政府预算调整(掌握)　　中央预算调整方案必须提请全国人民代表大会常务委员会审查和批准，未经批准，不得调整预算。　　5.政府决算　　政府决算是指经法定程序由同级人民代表大会批准的年度政府预算执行结果的会计报告，是年度政府预算收支执行情况的最终反映，也是政府经济活动在财政上的集中表现。　　编制政府决算的意义(了解)　　财政部编制中央决算草案，报国务院审定后，由国务院提请全国人民代表大会常务委员会审查和批准。　　【例题1·单选题】财政部编制中央决算草案，报()审定后，提请()审查和批准。　　A.国务院，全国人民代表大会　　B.国务院，全国人民代表大会常务委员会　　C.全国人民代表大会常务委员会，全国人民代表大会　　D.全国人民代表大会，国务院　　[答案]B　　【例题2·单选题】(2005年)批准中央预算正式成立的机关是()。　　A.财政部　　B.审计署　　C.国务院　　D.全国人民代表大会　　[答案]D　　【例题3·单选题】(2008年)我国预算法规定，中央预算调整法案必须提请()审查和批准。　　A.财政部　　B.国务院　　C.全国人民代表大会常务委员会　　D.全国人民代表大会　　[答案]C　　【例题4·单选题】中央预算预备费的使用必须经()批准，按规定用途使用。　　A.中国人民银行　　B.国务院　　C.财政部　　D.全国人民代表大会　　[答案]B　　【例题5·单选题】(2007年)我国现行预算法规定，中央金库业务由()代理。　　A.财政部　　B.国家税务总局　　C.中国人民银行　　D.中国工商银行　　[答案]C　　三、部门预算　　(一)部门预算的基本涵义(掌握)　　部门预算是以政府部门为单位进行编制，经财政部门审核后报同级立法机关审议通过，反映各部门所有收入和支出的公共收支计划和法律文件。　　我国从2000年起，开始编制独立、完整的部门预算。　　(二)部门预算的主要内容(掌握)　　1.在编制范围上，部门预算涵盖了部门或单位的所有收入和支出　　2.在编制程序上，部门预算是由基层预算单位编制、逐级汇总形成的　　3.在基本框架上，部门预算由一般预算和基金预算组成　　一般预算收入包括财政预算拨款、行政单位预算外资金、事业收入、事业单位经营收入、其他收入;一般预算支出包括基本支出和项目支出。　　【例题1·多选题】部门预算中的收入预算包括()。　　A.财政预算拨款　　B.行政单位预算外资金　　C.事业收入　　D.事业单位经营收入　　E.债务收入　　[答案]ABCD　　【例题2·多选题】部门预算中的一般预算支出包括()。　　A.基本支出　　B.项目支出C.建设支出　　D.消费支出E.积累支出　　[答案]AB　　(三)编制部门预算的意义　　1.细化了预算编制，增强了预算的统一性和完整性　　2.实现了预算统一批复，缩短了预算批复时间　　3.提高了预算编制的科学性和预算执行的规范性　　4.有利于*审查监督政府预算