初级经济师基础直播
初级经济师考试相对于其他财会类考试要简单一些,但每年依然有那么多人沙场折戟,同样每年也有很多考生“自学成才”,作为一个自学通关的学姐,想跟你们分享一下我的初级经济师备考经验,请大家参考! 1、仔细钻研教材 初级经济师考试之所以不算那难的原因是考试内容考的不深,大都能在教材中找到出处,所以,教材就是复习时最有力的“武器”。但教材章节众多,知识面广,如何复习呢?我是这样做的:结合大纲看教材,把考试范围弄清楚,范围内的重点看,不重要的简单看。看过一遍后头脑中有了印象,但之前看得想必已经忘得差不多了,第二遍边做笔记边看,将重要知识点记下来,记关键字或自己认为合适的小技巧,形成知识体系,最终能用自己的话复述出来,也就是可以给别人讲。还有就是在做题的时候遇到问题再回到教材,经过这样的程序教材基本研究透了,知识自然也就掌握了。 2、做高质量习题 网上的练习题都是五花八门,质量也参差不齐,盲目的搞题海战术不但浪费金钱还浪费宝贵的时间,有经验的人会选择一些经典例题或者有代表性的题目。初级经济师当然是首选历年真题了,真题的每一道题都凝聚了很多专家学者的心血,在真题中可以分析出命题规律、出题方向、重要知识点等核心信息。我是用来学宝典APP前期做一些模拟题,后期做历年真题,因为开始就做真题的话,由于对知识学得还不扎实,免不了遇到困难就看答案,而削弱了分析真题核心信息的能力。 3、掌握答题技巧 任何考试都是有答题技巧的,这就需要在做题中总结,每个人在答题顺序、分析方法上存在差异,技巧自然也不尽相同,但对于全是选择题的经济师考试来说,最重要的还是保证选一个对一个,那就需要我们平时多多练习做题。真的建议用来学宝典APP,在上面不仅可以做题,还可以看直播课程学习,更有考前密卷帮助我们通过考试,不能说考到多少原题,但是大部分重点还是总结到位了,真的是非常不错一款学习软件! 我们都听说过“有志者事竟成”,但做起来很难,难在对“志”的坚持。不论是自学还是跟着老师学,学习过程都是大同小异的,只是在学习方法上存在一些不同,而自学者总是能充分发挥主观能动性,创造“奇迹”,其实只要想任何人都可以做到。
2022年初级经济师考试报考条件是什么,2022年初级经济师考试采取线上报考的形式,考生需要满足三大报名条件即可申请报考,报名网站为:中国人事考试网。下文小编将带大家详细了解2022年中级经济师考试报名条件及相关问题。 初级经济师基础知识答题技巧 格式:PDF大小:年初级经济师考试报名条件有哪些呢?有年龄限制吗?有学历要求吗?是否相关专业才能报考呢?有工作年限要求吗?为了帮助大家顺利报考,小编为各位考生整理了相关内容供大家参考。一、2022年初级经济师考试报名条件(一)凡从事经济专业工作,具备国家教育部门认可的高中(含高中、中专、职高、技校,下同)以上学历,均可报名参加初级经济专业技术资格考试。(二)具备下列条件之一者,可以报名参加中级经济专业技术资格考试:1、高中毕业并取得初级经济专业技术资格,从事相关专业工作满10年;2、具备大学专科学历,从事相关专业工作满6年;3、具备大学本科学历或学士学位,从事相关专业工作满4年;4、具备第二学士学位或研究生班毕业,从事相关专业工作满2年;5、具备硕士学位,从事相关专业工作满1年;6、具备博士学位。二、初级经济师考试报名条件解读1、经济专业相关工作:从事经济类相关的工作是指您在单位从事工作性质与经济相关,如财务、会计、审计、出纳等相关岗位。或者您从事的具体行业或者岗位与经济师考试设置的10个专业之一有一定的关联性,如保险、农业、运输、建筑、人力、财政税收、知识产权等。例如,如果从事hr相关工作就可以报人力资源管理专业。3、高中文化程度:高中文化程度,并不仅仅包含普通高中,而是包括中等职业技术类教育(中专、职高、技校)。三、初级经济师考试报名条件常见问题解答1、在校大学生可以报名经济师考试吗?答:在校大学生可以直接报考初级经济师考试。2、非经济专业的考生可以报名经济师考试吗?答:可以。经济师考试没有专业限制,只要满足学历、年龄、工作经验等报考条件,均可报考经济师考试,欢迎不同专业的考生报考!3、没有工作经验可以报名经济师考试吗?答:可以。报考经济师考试不需要考生有相关工作经验,只要满足学历、年龄、工作经验等报考条件,有意向报考的考生均可申请。4、中专毕业可以报考经济师考试吗?答:可以。达到高中文化程度,包括普通高中以及中等职业技术类教育(中专、职高、技校)就可以报考经济师考试。5、报考经济师有工作年限要求吗?答:初级经济师没工作年限要求。中级经济师有一定工作年限要求,具体要看报考者的基本情况。博士以下学历均需要有一定的相关从业经验。(详细见一、报名条件)初级经济师考试报名条件初级经济师考试初级经济师考试报名要求相关推荐:报名时间:2022年经济师考试报名时间及入口汇总报名条件:2022年经济师报名条件考试时间:2022年经济师考试时间是什么时候准考证:2022年初中级经济师准考证打印时间汇总历年真题:经济师考试真题答案汇总(各级别)2022经济师备考交流群,入群领取备考资料、真题合集,重要资讯通知。温馨提示:因考试政策、内容不断变化与调整,本网站提供的以上信息仅供参考,如有异议,请考生以权威部门公布的内容为准! 初级经济师基础知识答题技巧 格式:PDF大小:资格考试有疑问、不知道如何考点内容、不清楚报考考试当地政策,点击底部咨询猎考网,免费领取复习资料
2022年初级经济师考试马上要报名了,各位考生准考参加吗?关于2022年初级经济师考试报名相关的资讯,小编整理了一份报考指南,各位考生可以参考一下。 2023年中级经济师(基础知识)真题试卷(上午卷) (1) 格式:PDF大小:年初级经济师考试正在准备当中,2022年各地初级经济师考试报名时间已经陆续公布,基本在7月下旬到8月中旬,考试时间11月12、13日。那么初级经济师是面向哪些群体报考,考试哪些知识呢?我可以报考吗?首先为大家介绍初级经济师的报名条件和考试内容,请看下文。一、报名条件凡遵守中华人民共和国宪法和法律,具有良好的道德品行和业务素质,从事经济专业工作,具备国家教育部门认可的高中(含高中、中专、职高、技校,下同)以上学历,均可报名参加初级经济专业技术资格考试。二、考试内容考试科目:《经济基础知识》和《专业知识和实务》。《经济基础知识》为公共科目,所有考生必考;《专业知识和实务》为专业科目,分别按工商管理、农业经济、财政税收、金融、保险、运输经济、人力资源管理、旅游经济、建筑与房地产经济、知识产权10个专业类别命制试卷,考生可以根据自己的意向选择一个专业科目进行考试。考试题型:《经济基础知识》题型为单选题和多选题,其中单选题70道,每题1分,共70分;多选题35道,每题2分,共70分。《专业知识与实务》为单选题、多选题和案例分析题,其中单选题60道,每题1分,共60分;多选题20道,每题2分,共40分;案例分析题20道,每题2分,共40分。考试形式:机考,线上作答。考试时长:小时。合格分数:《经济基础知识》和《专业知识和实务》均为满分140分,及格分数为84分。成绩管理:初级经济师考试成绩实行2年为一个周期的滚动管理方法,考生须在连续的两个考试年度内通过全部科目,方可取得相应级别经济专业技术资格证书。获得初级,中级经济专业技术资格即可认定具备助理经济师(助理人力资源管理师、助理知识产权师)、经济师(人力资源管理师、知识产权师)职称。三、考试报名报名通知:初级经济师考试实行全国统一的考试制度,考试时间由中国人事考试网发布,2022年初级经济师全国统一考试时间为11月12、13日,考试报名时间由各地人事考试网自行发布,基本在同一段时间,但也有细微的差别,具体可以到本地的人事考试网阅读下载初级经济师考试报名简章,或者关注猎考网初级经济师考试频道,初级经济师考试相关资讯,小编为大家及时更新。报名时间:2022年各地初级经济师考试报名时间:7月下旬至8月中旬。具体可见>>2022年经济师报名时间及入口汇总报名入口:中国人事考试网。全国各地报名时间请查看>>2022年经济师报名时间及入口汇总报名流程:(1)选择考试、报名地(2)阅读《告知书》和《报考须知》(3)录入、检查并保存报名信息(4)签署《报考承诺书》(5)报名信息确认(6)特别情况审核(7)支付考试费用。具体可见>>2022年初级经济师考试报名流程考试大纲:2022年初级经济师考试考试大纲于5月9日公布。具体可见>>2022年经济师考试大纲考试教材:2022年初级经济师考试教材中国人事考试暂未公布,预计在7月公布。具体可见>>2022年初级经济师教材准考证打印:基本在考前一周打印,2022年各地初级经济师准考证打印时间均在11月上旬。具体可见>>2022年各地初级经济师准考证打印时间汇总准考证打印入口:中国人事考试网打印准考证。具体可见>>2022年初中级经济师准考证打印入口考试时间:2022年11月12日、13日。批次考试时间科目111月12日上午08:30—10:00《经济基础知识》10:40—12:10《专业知识和实务》211月12日下午14:00—15:30《经济基础知识》16:10—17:40《专业知识和实务》311月13日上午08:30—10:00《经济基础知识》10:40—12:10《专业知识和实务》411月13日下午14:00—15:30《经济基础知识》16:10—17:40《专业知识和实务》成绩查询时间:考试结束后1-2个月。初级经济师成绩查询时间各地不同,具体可见>>2022年初中级经济师成绩查询时间及入口汇总查询流程:第一步:登陆中国人事考试网,点击左侧的“成绩查询”;第二步:填写用户名、密码、验证码;。第三步:点击“经济专业技术资格考试(初中级)(11月)”查询考试成绩。初级经济师初级经济师考试初级经济师报考相关推荐:考试真题:2022年初中级经济师考试真题及答案汇总成绩查询:2022年全国经济师考试成绩查询时间合格标准:历年经济师考试成绩合格标准报名时间:2023年经济师考试报名时间汇总报名条件:2023年经济师考试报名条件温馨提示:因考试政策、内容不断变化与调整,本网站提供的以上信息仅供参考,如有异议,请考生以权威部门公布的内容为准! 2023年中级经济师(基础知识)真题试卷(上午卷) (1) 格式:PDF大小:资格考试有疑问、不知道如何考点内容、不清楚报考考试当地政策,点击底部咨询猎考网,免费领取复习资料
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2019年9月经济师突破考点学习计划|刷题攻略 2019年经济师备考已经进入9月份,考试前夕,可眼瞅着左边一个问题,右边一个重点,感觉整本书都是考点,该怎么学呢?哪些才是考频较高的知识点,面对各科目专业问题没有人指导,自己怎么短期快速提升?在备考的紧要关头,还是简单粗暴来得痛快。于是,小编准备放大招了:2019年经济师强化班将在考前一个月开通,旨在利用考前一个月的时间,帮助考生朋友们做好冲刺阶段的备考。立即报名9月突破考点学习计划第一周9月1-6号第二周9月7-13号看第一次直播对应范围的精讲班的视频课程参加基础强化班直播,集中精力学习老师串讲的内容。或者看精讲班对应的讲义,提前预习听课的时候,标注对自己来说较难的考点,直播后重点攻克。可以听精讲班对应的课程,或者看精华讲义。或者看对应的高效精华讲义(高效套餐学员专享),至少要认真看完一遍听完直播,做对应章节的习题班题目,然后听老师讲解。录播课上线之后,可以再听一遍或者做对应章节题目(精讲班学员做精讲班课后题。高效套餐学员做强化班课后题、习题班的题目,然后听老师讲解习题班)第三周9月14-22号第四周9月23-30号参加9月14、16、19、21日强化班直播直播上传的录播课程,再次学习。及时做对应的题目。(精讲班学员做精讲班课后题。高效套餐学员做强化班课后题)听完直播,做对应章节的习题班题目,然后听老师讲解。参加第一次模考特训考试,9月23日录播课上线之后,可以再听一遍或者做对应章节题目(精讲班学员做精讲班课后题。高效套餐学员做强化班课后题、习题班的题目,然后听老师讲解习题班)根据模考的错题,再次翻看对应知识点的强化课程精讲班课程,或者是看精讲班讲义或者高效精华讲义突破考题学习计划十一期间(1-8号)10月9-15号再次梳理强化班课程,未听完的要继续听完。按时参加第二、三次模考大赛。制定模考目标,95-100分。对于自己较难的章节内容,可以通过看精华讲义或者补听课程来解决。每次模考结束,要认真听老师的视频解析。等于跟着老师又一次过了一遍重要考点,比自己复习效率更高要再做一遍精讲班的课后题目,高效强化班的课后题题目,还有习题班的题目。习题班的题目都是高频考题和典型例题,非常有价值。整理错题本,把习题班和模考特训三套题目的错题都做汇总,然后把错题涉及的考点,再次看一遍精讲班讲义或者高效精华讲义。最后冲刺学习计划10月16-24号10月24-11月3号听考题预测班直播,把未掌握考点标注出来背记内部资料。结合之前所做的题目,背考点。针对未掌握的考点,去看强化班课程,或者翻看精讲班讲义或高效精华讲义每天都要做题,做题范围:的精讲班课后题目、习题班题目、高效强化班题目、 模考特训班题目未掌握的考点,对应的考题,再一遍。最后三天,高效精华讲义或者精讲班讲义。加深对整体考点的印象。做到以上计划的90%,可以考120分! 做到以上计划的80%,可以考90-100分!加油,我想我能!套餐推荐: 中级经济师初级经济师套餐价格VIp通关套餐价格:980元(全科)VIp通关套餐价格:980元(全科)班次1.教材精讲班2.专题强化班3.真题解析班4.应试技巧班5.模考试题班1.教材精讲班2.专题强化班3.真题解析班4.应试技巧班5.模考试题班保障通关协议,当期不过下一期免费重学通关协议,当期不过下一期免费重学客服快速联系套餐详情快速联系套餐详情
备考初级经济师刷题肯定是有用的,刷题有以下好处:1、检验学习成果2、对知识点查漏补缺3、通过刷题训练提分4、命中考点等。具体内容如下:
一、检验学习成果
课后听课后做相关练习,可以很好地测试课程的学习效果,通过练习测试,可以清楚地知道自己的复习效果如何。更多内容请访问来源页面:
二、查漏补缺
大量做练习,做不同考点的练习,在复习经济师考试时可以很好地看到,我们自己的地方还有哪些不足之处,找到这些不足之处,然后努力加强。
三、通过刷题训练提分
刷题也是一种有效的学习方法,通过做题,可以很好地把所学的知识记在心里并加以利用,将知识点掌握,提高学科成绩。
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初级经济师基础知识直播
2022年初级经济师考试马上要报名了,各位考生准考参加吗?关于2022年初级经济师考试报名相关的资讯,小编整理了一份报考指南,各位考生可以参考一下。 2023年中级经济师(基础知识)真题试卷(上午卷) (1) 格式:PDF大小:年初级经济师考试正在准备当中,2022年各地初级经济师考试报名时间已经陆续公布,基本在7月下旬到8月中旬,考试时间11月12、13日。那么初级经济师是面向哪些群体报考,考试哪些知识呢?我可以报考吗?首先为大家介绍初级经济师的报名条件和考试内容,请看下文。一、报名条件凡遵守中华人民共和国宪法和法律,具有良好的道德品行和业务素质,从事经济专业工作,具备国家教育部门认可的高中(含高中、中专、职高、技校,下同)以上学历,均可报名参加初级经济专业技术资格考试。二、考试内容考试科目:《经济基础知识》和《专业知识和实务》。《经济基础知识》为公共科目,所有考生必考;《专业知识和实务》为专业科目,分别按工商管理、农业经济、财政税收、金融、保险、运输经济、人力资源管理、旅游经济、建筑与房地产经济、知识产权10个专业类别命制试卷,考生可以根据自己的意向选择一个专业科目进行考试。考试题型:《经济基础知识》题型为单选题和多选题,其中单选题70道,每题1分,共70分;多选题35道,每题2分,共70分。《专业知识与实务》为单选题、多选题和案例分析题,其中单选题60道,每题1分,共60分;多选题20道,每题2分,共40分;案例分析题20道,每题2分,共40分。考试形式:机考,线上作答。考试时长:小时。合格分数:《经济基础知识》和《专业知识和实务》均为满分140分,及格分数为84分。成绩管理:初级经济师考试成绩实行2年为一个周期的滚动管理方法,考生须在连续的两个考试年度内通过全部科目,方可取得相应级别经济专业技术资格证书。获得初级,中级经济专业技术资格即可认定具备助理经济师(助理人力资源管理师、助理知识产权师)、经济师(人力资源管理师、知识产权师)职称。三、考试报名报名通知:初级经济师考试实行全国统一的考试制度,考试时间由中国人事考试网发布,2022年初级经济师全国统一考试时间为11月12、13日,考试报名时间由各地人事考试网自行发布,基本在同一段时间,但也有细微的差别,具体可以到本地的人事考试网阅读下载初级经济师考试报名简章,或者关注猎考网初级经济师考试频道,初级经济师考试相关资讯,小编为大家及时更新。报名时间:2022年各地初级经济师考试报名时间:7月下旬至8月中旬。具体可见>>2022年经济师报名时间及入口汇总报名入口:中国人事考试网。全国各地报名时间请查看>>2022年经济师报名时间及入口汇总报名流程:(1)选择考试、报名地(2)阅读《告知书》和《报考须知》(3)录入、检查并保存报名信息(4)签署《报考承诺书》(5)报名信息确认(6)特别情况审核(7)支付考试费用。具体可见>>2022年初级经济师考试报名流程考试大纲:2022年初级经济师考试考试大纲于5月9日公布。具体可见>>2022年经济师考试大纲考试教材:2022年初级经济师考试教材中国人事考试暂未公布,预计在7月公布。具体可见>>2022年初级经济师教材准考证打印:基本在考前一周打印,2022年各地初级经济师准考证打印时间均在11月上旬。具体可见>>2022年各地初级经济师准考证打印时间汇总准考证打印入口:中国人事考试网打印准考证。具体可见>>2022年初中级经济师准考证打印入口考试时间:2022年11月12日、13日。批次考试时间科目111月12日上午08:30—10:00《经济基础知识》10:40—12:10《专业知识和实务》211月12日下午14:00—15:30《经济基础知识》16:10—17:40《专业知识和实务》311月13日上午08:30—10:00《经济基础知识》10:40—12:10《专业知识和实务》411月13日下午14:00—15:30《经济基础知识》16:10—17:40《专业知识和实务》成绩查询时间:考试结束后1-2个月。初级经济师成绩查询时间各地不同,具体可见>>2022年初中级经济师成绩查询时间及入口汇总查询流程:第一步:登陆中国人事考试网,点击左侧的“成绩查询”;第二步:填写用户名、密码、验证码;。第三步:点击“经济专业技术资格考试(初中级)(11月)”查询考试成绩。初级经济师初级经济师考试初级经济师报考相关推荐:考试真题:2022年初中级经济师考试真题及答案汇总成绩查询:2022年全国经济师考试成绩查询时间合格标准:历年经济师考试成绩合格标准报名时间:2023年经济师考试报名时间汇总报名条件:2023年经济师考试报名条件温馨提示:因考试政策、内容不断变化与调整,本网站提供的以上信息仅供参考,如有异议,请考生以权威部门公布的内容为准! 2023年中级经济师(基础知识)真题试卷(上午卷) (1) 格式:PDF大小:资格考试有疑问、不知道如何考点内容、不清楚报考考试当地政策,点击底部咨询猎考网,免费领取复习资料
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初级经济师经济基础直播
距离考试的到来已经不远了,备考是现在最需要做的事情,下面由我为你精心准备了“初级经济师2020经济基础备考知识点:社会主义经济增长与经济发展”,持续关注本站将可以持续获取更多的考试资讯!
初级经济师2020经济基础备考知识点:社会主义经济增长与经济发展
(一)经济增长与经济发展
经济增长:一个国家或地区商品和劳务总供给量的增加。两层含义:商品和劳务总供给量是增加的;人均占有的商品和劳务也是增加的。
经济发展:不仅是一般的经济增长,而且是指一个国家随着经济增长而出现的经济、社会、政治结构的变化,以及社会福利、文教卫生、群众参与经济及社会发展程度等在内的各种结构的协调与优化。
经济增长只是经济发展的一部分,但它却是其中最基本、也十分重要的一部分。
(二)经济增长方式及其转变
经济增长方式的含义:指资源的总体配置方式,即决定经济增长的各种要素的组合方式及各种要素组合起来推动经济增长的方式。劳动、资本、土地是推动经济增长的三种基本要素。
经济增长方式的类型:粗放型和集约型。
了解我国转变经济增长方式的内容和途径。
(三)社会主义经济发展战略
经济发展战略是指在经济发展中有关全局性、长远性和根本性的决策体系,与一般的经济计划相比,经济发展战略具有全局性、长期性和根本性的特征。
制定经济发展战略,首先要依据物质生产发展规律和客观经济规律,其次要依据本国的国情和国际环境,再次要充分考虑到需要和可能,具有可行性。
经济发展目标是指在较长时间内国民经济发展所要达到的总体目标。
我国经济发展战略:到20世纪末,实现国内生产总值比1980年翻两番,人民生活达到小康水平;到21世纪中叶,人均国内生产总值达到中等发达国家水平,人民生活比较富裕。
我国经济发展的战略重点:第一,加强农业基础地位,调整和优化经济结构;第二,实施科教兴国战略和可持续发展战略;第三,努力提高对外开放水平。
了解三步走战略。
熟悉2007年11月党的十七大对我国经济发展目标提出的新要求:六项内容,注意实现人均国内生产总值2020年比2000年翻两番。
(四)树立科学的发展观
2003年党的十六届三中全会提出“坚持以人为本,树立全面、协调、可持续的发展观,促进社会经济和人的全面发展”,并强调了“五个统筹”的任务目标,即统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹社会经济发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内开放和对外开放。
“发展”是科学发展观的第一要义;
“以人为本”是科学发展观的核心内容;
“全面、协调和可持续发展”是科学发展观的基本要求;
“统筹兼顾”是科学发展观的根本方法。
贯彻落实科学发展观应当做好以下几项工作:(1)转变政府职能;(2)建立健全财税体制、社会保障制度、政绩考核制度等方面的机制;(3)改变经济增长方式;(4)突出社会经济工作的重点,切实解决关系广大人民群众切身利益的实际问题。
初级经济师考试题型都是客观题。《经济基础知识》包括单选题和多选题两个题型。专业课包括单选题、多选题和案例题三个题型,其中,案例题也是客观题,每个案例下分设几个选择题,需要考生自己判断是单选还是多选。总体来说,考试难度不大,但是涉及知识面很广,需要掌握的知识点众多,而且同一个知识点可以反复从不同的角度出题,增加了记忆难度。再加之,近年来经济师考试题目越来越灵活,而且教材不断加入部分新的内容,知识更新较快,也变相增加了考试难度。想要通过初级经济师考试,还是要下一番功夫的来学网为你总结如下:初级经济师考试容易吗?初级经济师和中级经济师考试项目基本一致,最大的区别是考试的难度,初级经济师要比中级经济师容易很多,这点从初级经济师考试通过率就能看出来!总体上初级的通过率要比中级高上20%。换句话说,近一半的考生都可以通过!初级经济师考试范围初级经济师考试有两科,一个是《经济基础知识》一个是《专业知识与实务》,基础知识肯定是必考项目,以前有谣言说初级经济师考试不用考基础知识,是不存在的!不管什么专业都是要考基础知识的,专业的话,选择自己感兴趣的就好!如果对考试没信心,如果不知道怎么备考,那么可以下载来学宝典APP,软件拥有五大功能:免费视频、直播课程、考试题库、问题答疑和考试资讯,帮助你顺利通过初级经济师考试。
2018初级经济师经济基础章节题第十八章:市场营销概述
一、市场营销的基本概念
市场营销学是一门综合性应用科学,它的研究对象是以满足顾客需求为中心的企业市场营销活动及其规律。
掌握市场营销的概念。市场营销是从销售方的角度出发,研究在将其产品或服务销售到顾客手里的全过程中,如何使产品或服务更好地满足顾客的需要,价格合理、购买便利,从而实现企业的各项经营目标。
【例题·单选题】(2005 年)市场营销的研究对象是以( )为中心的企业市场营销活动及其规律。
A.提高品牌知名度
B.满足顾客需求
C.提高交易效率
D.制定发展战略
[答案]B
掌握并区分以下基本概念:需要、欲望、需求、产品、顾客认知价值、顾客满意程度、交换、交易和市场。
(一)需要、欲望和需求
1.需要
需要是指人们在想要达成某一目的时感觉到某种匮缺的状态。需要描述的是人类的基本要求。
2.欲望
欲望是指人们为满足某一特定需要所选取的形式,这种形式与其所处的环境及其个人特性有密切关系。
3.需求
需求是有购买能力支持的欲望,即需求必须既是有购买欲望又有购买能力的有效需求。
需求的产生过程:需要——欲望——需求
【例题·单选题】(2005 年、2006 年)需要是指人们在想要达成某一目的时感觉到某种( )的状态。
A.满足
B.知晓
C.匮缺
D.矛盾
[答案]C
(二)产品
产品是销售一方的企业向市场提供的任何可以满足顾客上述愿望的东西,包括实物产品、服务、信息、场所、人员、组织等。
(三)顾客认知价值与满意程度
价值的大小和满意程度的高低是人们选择产品的主要依据。
1.顾客认知价值
顾客认知价值是产品或服务给顾客带来的全部利益与他为此所需要付出的全部成本之差,或者说是所得与所付之差。
顾客认知价值=顾客总利益-顾客总成本
因此,通过营销努力提高给顾客带来的好处,降低顾客的购买成本是企业提高顾客认知价值的有效途径。
2.顾客满意程度
顾客满意程度取决于顾客对某项产品所感知到的效用或利益与其期望值相比较的结果。
顾客的期望一般来自以下几个方面:自己以往的购买经验、其他顾客的评价、营销者的介绍与承诺以及竞争产品的情况。一个成功的企业应该努力正确设定顾客的期望标准。
只是一般满意的顾客往往不具有忠诚度,兴趣很容易转移到其它新产品上;而较高的满意度往往会造就高的顾客忠诚度,忠诚度高的顾客一般不会轻易放弃他们所熟知的产品。
【例题 1·多选题】(2008 年)提高顾客认知价值的途径有( )。
A.提高产品质量
B.加强售后服务
C.节省顾客购买时间
D.提高顾客对产品效用的期望值
E.加大产品销售时的价格折扣
[答案]ABCE
【例题 2·单选题】产品或服务给顾客带来的全部利益与他为此所需要付出的全部成本之差,或者说是所得与所付之差,即为( )。
A.顾客认知价值
B.顾客满意度
C.交易效率
D.感知价值
[答案]A
【例题 3·单选题】顾客满意程度取决于顾客对某项产品所感知到的效用或利益与( )相比较的结果。
A.该顾客对产品效用或利益的期望值
B.该顾客的欲望
C.该顾客的需求
D.该顾客的需要
[答案]A
【例题 4·多选题】顾客对某一产品效用或利益的期望一般来自于( )。
A.自己以往的购买经验
B.其他顾客的评价
C.营销者的介绍与承诺
D.自己对该产品的满意程度
E.竞争产品的情况
[答案]ABCE
【例题 5·多选题】(2005 年)对某产品忠诚度较高的顾客,往往( )。
A.对该产品有较高的满意度
B.兴趣容易转移到其他新产品上
C.感知到该产品的效用较高
D.不会轻易放弃该产品
E.不会随着时间的推移改变他们对该产品效用的期望
[答案]ACD
(四)交换和交易
1.交换
交换是市场营销的核心概念,是以某物作为回报和他人换取所需要的产品的行为。
2.交易
交易是成功的交换的度量单位和基本单元。
(五)市场
市场营销学中的市场是指某种产品的现实购买者和潜在购买者需求的总和。
对于某项特定的产品,有效市场的规模和容量取决于三个因素:
第一,需要该产品的人数;
第二,每个人对该产品的需求数量;
第三,每个人的购买意愿和购买能力。前两者的乘积即是市场上该产品的总需求,但其中那些对产品有购买意愿且有购买能力的人们的需求才是有效的需求,将会变成现实的市场;而那些没有购买意愿或购买能力的人们的需求为无效需求,就不能成为现实的市场。
【例题 1·多选题】构成一个有效的产品市场必须具备的条件包括( )。
A.交易的场所
B.顾客
C.购买意愿
D.购买能力
E.货币
[答案]BCD
【例题 2·单选题】(2008 年)市场上需要某种产品的人数和该产品人均需求量的乘积即是市场上该产品的( )。
A.总需求
B.有效需求
C.无效需求
D.潜在需求
[答案]A