中级经济师金融精讲优秀老师
中级经济师刘艳霞老师讲的比较好。
1、刘艳霞老师是一位拥有多年教学经验的资深中级经济师讲师，具备丰富的经验和专业技能。刘老师安排的教学大纲严谨、具有层次感，考虑到学生的知识结构和学习需求，在授课过程中将重点难点进行详细分析，并用简单明了的语言阐述，知识点讲解的非常有条理。
2、刘艳霞老师总能突出重点、准确把握核心，充分阐明本质与逻辑，使听课者容易理解内涵和应用。在讲授各种复杂的经济理论或模型时，讲的通俗易懂，会抓住关键要点。在教学中善于启发性提问、引导答疑和对话交流，及时回答疑问并反馈，使听课者能参与到教学活动中来。
3、增进交流互动，注重互动反馈。除了常规讲解之外，刘老师还使用了案例分析、研讨式授课等教学方式，使得课堂有机互动、内容丰富、思路开拓，让学生根据所学知识去解决问题，更加贴近实际信息。
4、良好的教育情操。刘艳霞老师注重把握经济学综合应用，将理论和实践相结合，并在课程中强调道德与素养教育，以及社会责任和国家大局，为学生树立正确的人生观、价值观和文化认同。
中级经济师介绍及备考技巧：
1、中级经济师介绍
是由中国人力资源和社会保障部主管的国家职业技能考试中心组织实施的全国职业资格考试之一，涉及到经济学理论、实践等方面的知识。通过中级经济师考试，意味着该考生拥有了较高水平的专业素养和职业技能，具备从事较为复杂经济工作的实际运用能力。
2、中级经济师备考技巧：
透彻学习考纲内容和注重解题技巧训练：中级经济师考试题目往往与考纲密切相关，因此，考生需要针对考纲提纲要点进行系统的学习。注重解题技巧训练即研究历年真题、模拟题解答技巧，规范化解决问题思路，增强答题自信和把握。
建立知识框架和多角度的理解和分析：掌握相关概念和理论，确立考点的联系，形成完整的知识体系。多角度的理解和分析即探究多视角理解方式，尝试举一反三，加深对相关概念和理论的理解并构建知识体系。
课堂笔记和教材摘录和适当复习和模拟考试：将重点难点、考点和解题技巧等关键知识进行梳理并摘录整理，形成可参照性的复习资料。并及时总结和复习已经掌握的知识，并积极参与模拟考试得到针对性评价。
中级经济师讲得比较好的有庄欣老师、赵照老师和刘艳霞老师，不同老师授课风格不一样，考生可以选择自己能够适应的方式进行学习。
庄欣老师：美国注册管理会计师，注册会计师，税务师，IMA协会会员。多年一线考培类授课经验，课程幽默风趣，善于利用案例总结归纳知识点，授课通俗易懂，思路清晰流畅，妙趣横生。
赵照老师：负责人力资源管理专业的教学及专业建设工作，主讲经济师中级人力资源管理专业实务等其他人力资源管理辅导课程。长期从事人力资源管理的教育教学工作，熟悉考试特点。力资源管理的教育教学工作，熟悉考试特点。
刘艳霞老师：目前国内经济师辅导的领军人物。从事经济方面的教学近19年，刘老师曾在某著名财经院会计系任职，现应邀在北京各大院校从事会计职称、注册会计师、高教自考等课程的教学工作。
中大网校：中大网校从事资格认证培训项目有近百种，几乎涵盖了国内资格认证考试的全部。如经济师、职称英语、建造师、造价师、安全师、审计师、质量师、招标师、社会工作者、证券、银行、期货、报关员、注税、监理、咨询、房产、企业法律顾问、药师、教师资格、护士资格等。
优路教育：优路教育财经类的课程有初中级经济师、初中级会计师、银行从业资格、证券从业资格、基金从业资格、人力资源管理师、薪税师等。优路教育采用线下面授和线上网络相结合的模式，实行标准化教学服务管理。
环球网校：环球网校涉及的培训类型有建筑工程、财会经贸、职业资格、医药卫生、外语考试、教师公考、考研学历、IT技能等。财会经贸的课程有初级经济师、中级经济师、高级经济师、初级会计职称、中级会计职称、注册会计师、统计师、税务师、薪税师等。
233网校：233网校是国内知名的综合性考试资讯门户网站，拥有的课件范围涉及公务员、财会类、外语类、外贸类、医药类、学历类、职业资格类、计算机类、建筑工程类、中小学教育等。涉及的财会类的考试有初级会计师、中级会计师、注册会计师、初级经济师、中级经济师、高级经济师。
环球网校中级经济师这几个老是比较好：刘艳霞、槐俊升、殷巧玲、龚存晟、孙孝群、马铮、付子健、孙晶。
1、刘艳霞
环球网校实力派辅导老师。从事经济方面的教学近19年。讲课充满激情，感染力强，善于引发学员共鸣。
2、槐俊升
从事经济金融行业培训10多年，有丰富的教学经验和备考经验，讲课风格自成一家，讲解详细，考点主次分明，备考效率高。
3、殷巧玲
毕业于中国科学院心理所，应用心理学硕士，讲授经济师人力资源课程9年，擅长精准把握考试重点及命题规律，授课风格幽默节奏明快。
4、龚存晟
拥有11年教学经验，专业知识扎实，讲课风格独特，教学严谨，逻辑缜密，节奏得当，表达流畅，注重理论联系实践。
5、孙孝群
会计考试行业资深老师，教学经验丰富，长期致力于研究考试大纲和命题趋势，多家大型教育职能培训机构特聘老师。
6、马铮
拥有物流、采购、工程领域多年培训经验，担任天津人社局培训开发评审。
7、付子健
曾为国家电网、中国华电集团、大唐集团等500强企业提供培训服务，积累了多年的教学培训经验。
8、孙晶
多年工商管理专业课程的辅导经验，熟悉其考试命题特点，对课程重点、难点把握精准，讲授通俗易懂，受到广大学员好评。
中级经济师职称及其作用：
中级经济师是指通过国家中级经济师资格考试合格，取得中级经济师职称的人员。中级经济师是我国经济领域的专业人士，具备一定的经济理论知识和实际应用能力。
中级经济师资格考试是由国家人力资源和社会保障部组织，旨在评价和认定经济领域从业人员的专业能力。考试内容主要涵盖经济学基础理论、应用经济学、经济法规和政策、经济管理与实务等方面的知识。
取得中级经济师职称后，可以在企事业单位、政府机构、金融机构、研究机构等各类经济管理岗位从事工作。中级经济师在经济分析、政策制定、项目评估、投资决策、经济管理等方面具备较高的专业能力，能够为组织和企业提供经济咨询、分析和决策支持。
中级经济师金融精讲老师
中级经济师刘艳霞老师讲的比较好。
1、刘艳霞老师是一位拥有多年教学经验的资深中级经济师讲师，具备丰富的经验和专业技能。刘老师安排的教学大纲严谨、具有层次感，考虑到学生的知识结构和学习需求，在授课过程中将重点难点进行详细分析，并用简单明了的语言阐述，知识点讲解的非常有条理。
2、刘艳霞老师总能突出重点、准确把握核心，充分阐明本质与逻辑，使听课者容易理解内涵和应用。在讲授各种复杂的经济理论或模型时，讲的通俗易懂，会抓住关键要点。在教学中善于启发性提问、引导答疑和对话交流，及时回答疑问并反馈，使听课者能参与到教学活动中来。
3、增进交流互动，注重互动反馈。除了常规讲解之外，刘老师还使用了案例分析、研讨式授课等教学方式，使得课堂有机互动、内容丰富、思路开拓，让学生根据所学知识去解决问题，更加贴近实际信息。
4、良好的教育情操。刘艳霞老师注重把握经济学综合应用，将理论和实践相结合，并在课程中强调道德与素养教育，以及社会责任和国家大局，为学生树立正确的人生观、价值观和文化认同。
中级经济师介绍及备考技巧：
1、中级经济师介绍
是由中国人力资源和社会保障部主管的国家职业技能考试中心组织实施的全国职业资格考试之一，涉及到经济学理论、实践等方面的知识。通过中级经济师考试，意味着该考生拥有了较高水平的专业素养和职业技能，具备从事较为复杂经济工作的实际运用能力。
2、中级经济师备考技巧：
透彻学习考纲内容和注重解题技巧训练：中级经济师考试题目往往与考纲密切相关，因此，考生需要针对考纲提纲要点进行系统的学习。注重解题技巧训练即研究历年真题、模拟题解答技巧，规范化解决问题思路，增强答题自信和把握。
建立知识框架和多角度的理解和分析：掌握相关概念和理论，确立考点的联系，形成完整的知识体系。多角度的理解和分析即探究多视角理解方式，尝试举一反三，加深对相关概念和理论的理解并构建知识体系。
课堂笔记和教材摘录和适当复习和模拟考试：将重点难点、考点和解题技巧等关键知识进行梳理并摘录整理，形成可参照性的复习资料。并及时总结和复习已经掌握的知识，并积极参与模拟考试得到针对性评价。
中级经济师讲得比较好的有庄欣老师、赵照老师和刘艳霞老师，不同老师授课风格不一样，考生可以选择自己能够适应的方式进行学习。
庄欣老师：美国注册管理会计师，注册会计师，税务师，IMA协会会员。多年一线考培类授课经验，课程幽默风趣，善于利用案例总结归纳知识点，授课通俗易懂，思路清晰流畅，妙趣横生。
赵照老师：负责人力资源管理专业的教学及专业建设工作，主讲经济师中级人力资源管理专业实务等其他人力资源管理辅导课程。长期从事人力资源管理的教育教学工作，熟悉考试特点。力资源管理的教育教学工作，熟悉考试特点。
刘艳霞老师：目前国内经济师辅导的领军人物。从事经济方面的教学近19年，刘老师曾在某著名财经院会计系任职，现应邀在北京各大院校从事会计职称、注册会计师、高教自考等课程的教学工作。
环球网校：环球网校有建筑工程、财会经贸、职业资格、医药卫生、外语考试、教师公考、考研学历等七大类上百个考试项目的在线录播、直播课程。财会经贸类的课程有初级经济师、中级经济师、高级经济师、初级会计职称、中级会计职称、注册会计师等。
中大网校：中大网校经济师考试项目团队是一支高精尖的教学团队，学历高、教学经验丰富、风格多样化，对经济师的命题趋势分析有独到的见解，已帮助数万名学生轻松通关，成功拿下经济师资格证书，深受学员的好评。
高顿财经：高顿财经是一家以科技为驱动，以财经教育为核心，以大学教育、学历教育、职业教育为重点发展方向，集教育培训、教育服务、教育科技与产品研发于一体的综合性国际职业教育集团。
环球网校中级经济师这几个老是比较好：刘艳霞、槐俊升、殷巧玲、龚存晟、孙孝群、马铮、付子健、孙晶。
1、刘艳霞
环球网校实力派辅导老师。从事经济方面的教学近19年。讲课充满激情，感染力强，善于引发学员共鸣。
2、槐俊升
从事经济金融行业培训10多年，有丰富的教学经验和备考经验，讲课风格自成一家，讲解详细，考点主次分明，备考效率高。
3、殷巧玲
毕业于中国科学院心理所，应用心理学硕士，讲授经济师人力资源课程9年，擅长精准把握考试重点及命题规律，授课风格幽默节奏明快。
4、龚存晟
拥有11年教学经验，专业知识扎实，讲课风格独特，教学严谨，逻辑缜密，节奏得当，表达流畅，注重理论联系实践。
5、孙孝群
会计考试行业资深老师，教学经验丰富，长期致力于研究考试大纲和命题趋势，多家大型教育职能培训机构特聘老师。
6、马铮
拥有物流、采购、工程领域多年培训经验，担任天津人社局培训开发评审。
7、付子健
曾为国家电网、中国华电集团、大唐集团等500强企业提供培训服务，积累了多年的教学培训经验。
8、孙晶
多年工商管理专业课程的辅导经验，熟悉其考试命题特点，对课程重点、难点把握精准，讲授通俗易懂，受到广大学员好评。
中级经济师职称及其作用：
中级经济师是指通过国家中级经济师资格考试合格，取得中级经济师职称的人员。中级经济师是我国经济领域的专业人士，具备一定的经济理论知识和实际应用能力。
中级经济师资格考试是由国家人力资源和社会保障部组织，旨在评价和认定经济领域从业人员的专业能力。考试内容主要涵盖经济学基础理论、应用经济学、经济法规和政策、经济管理与实务等方面的知识。
取得中级经济师职称后，可以在企事业单位、政府机构、金融机构、研究机构等各类经济管理岗位从事工作。中级经济师在经济分析、政策制定、项目评估、投资决策、经济管理等方面具备较高的专业能力，能够为组织和企业提供经济咨询、分析和决策支持。
中级经济师精讲老师
环球网校中级经济师这几个老是比较好：刘艳霞、槐俊升、殷巧玲、龚存晟、孙孝群、马铮、付子健、孙晶。
1、刘艳霞
环球网校实力派辅导老师。从事经济方面的教学近19年。讲课充满激情，感染力强，善于引发学员共鸣。
2、槐俊升
从事经济金融行业培训10多年，有丰富的教学经验和备考经验，讲课风格自成一家，讲解详细，考点主次分明，备考效率高。
3、殷巧玲
毕业于中国科学院心理所，应用心理学硕士，讲授经济师人力资源课程9年，擅长精准把握考试重点及命题规律，授课风格幽默节奏明快。
4、龚存晟
拥有11年教学经验，专业知识扎实，讲课风格独特，教学严谨，逻辑缜密，节奏得当，表达流畅，注重理论联系实践。
5、孙孝群
会计考试行业资深老师，教学经验丰富，长期致力于研究考试大纲和命题趋势，多家大型教育职能培训机构特聘老师。
6、马铮
拥有物流、采购、工程领域多年培训经验，担任天津人社局培训开发评审。
7、付子健
曾为国家电网、中国华电集团、大唐集团等500强企业提供培训服务，积累了多年的教学培训经验。
8、孙晶
多年工商管理专业课程的辅导经验，熟悉其考试命题特点，对课程重点、难点把握精准，讲授通俗易懂，受到广大学员好评。
中级经济师职称及其作用：
中级经济师是指通过国家中级经济师资格考试合格，取得中级经济师职称的人员。中级经济师是我国经济领域的专业人士，具备一定的经济理论知识和实际应用能力。
中级经济师资格考试是由国家人力资源和社会保障部组织，旨在评价和认定经济领域从业人员的专业能力。考试内容主要涵盖经济学基础理论、应用经济学、经济法规和政策、经济管理与实务等方面的知识。
取得中级经济师职称后，可以在企事业单位、政府机构、金融机构、研究机构等各类经济管理岗位从事工作。中级经济师在经济分析、政策制定、项目评估、投资决策、经济管理等方面具备较高的专业能力，能够为组织和企业提供经济咨询、分析和决策支持。
中级经济师讲得比较好的有庄欣老师、赵照老师和刘艳霞老师，不同老师授课风格不一样，考生可以选择自己能够适应的方式进行学习。
庄欣老师：美国注册管理会计师，注册会计师，税务师，IMA协会会员。多年一线考培类授课经验，课程幽默风趣，善于利用案例总结归纳知识点，授课通俗易懂，思路清晰流畅，妙趣横生。
赵照老师：负责人力资源管理专业的教学及专业建设工作，主讲经济师中级人力资源管理专业实务等其他人力资源管理辅导课程。长期从事人力资源管理的教育教学工作，熟悉考试特点。力资源管理的教育教学工作，熟悉考试特点。
刘艳霞老师：目前国内经济师辅导的领军人物。从事经济方面的教学近19年，刘老师曾在某著名财经院会计系任职，现应邀在北京各大院校从事会计职称、注册会计师、高教自考等课程的教学工作。
中大网校：中大网校从事资格认证培训项目有近百种，几乎涵盖了国内资格认证考试的全部。如经济师、职称英语、建造师、造价师、安全师、审计师、质量师、招标师、社会工作者、证券、银行、期货、报关员、注税、监理、咨询、房产、企业法律顾问、药师、教师资格、护士资格等。
优路教育：优路教育财经类的课程有初中级经济师、初中级会计师、银行从业资格、证券从业资格、基金从业资格、人力资源管理师、薪税师等。优路教育采用线下面授和线上网络相结合的模式，实行标准化教学服务管理。
环球网校：环球网校涉及的培训类型有建筑工程、财会经贸、职业资格、医药卫生、外语考试、教师公考、考研学历、IT技能等。财会经贸的课程有初级经济师、中级经济师、高级经济师、初级会计职称、中级会计职称、注册会计师、统计师、税务师、薪税师等。
233网校：233网校是国内知名的综合性考试资讯门户网站，拥有的课件范围涉及公务员、财会类、外语类、外贸类、医药类、学历类、职业资格类、计算机类、建筑工程类、中小学教育等。涉及的财会类的考试有初级会计师、中级会计师、注册会计师、初级经济师、中级经济师、高级经济师。
中级经济师刘艳霞老师讲的比较好。
1、刘艳霞老师是一位拥有多年教学经验的资深中级经济师讲师，具备丰富的经验和专业技能。刘老师安排的教学大纲严谨、具有层次感，考虑到学生的知识结构和学习需求，在授课过程中将重点难点进行详细分析，并用简单明了的语言阐述，知识点讲解的非常有条理。
2、刘艳霞老师总能突出重点、准确把握核心，充分阐明本质与逻辑，使听课者容易理解内涵和应用。在讲授各种复杂的经济理论或模型时，讲的通俗易懂，会抓住关键要点。在教学中善于启发性提问、引导答疑和对话交流，及时回答疑问并反馈，使听课者能参与到教学活动中来。
3、增进交流互动，注重互动反馈。除了常规讲解之外，刘老师还使用了案例分析、研讨式授课等教学方式，使得课堂有机互动、内容丰富、思路开拓，让学生根据所学知识去解决问题，更加贴近实际信息。
4、良好的教育情操。刘艳霞老师注重把握经济学综合应用，将理论和实践相结合，并在课程中强调道德与素养教育，以及社会责任和国家大局，为学生树立正确的人生观、价值观和文化认同。
中级经济师介绍及备考技巧：
1、中级经济师介绍
是由中国人力资源和社会保障部主管的国家职业技能考试中心组织实施的全国职业资格考试之一，涉及到经济学理论、实践等方面的知识。通过中级经济师考试，意味着该考生拥有了较高水平的专业素养和职业技能，具备从事较为复杂经济工作的实际运用能力。
2、中级经济师备考技巧：
透彻学习考纲内容和注重解题技巧训练：中级经济师考试题目往往与考纲密切相关，因此，考生需要针对考纲提纲要点进行系统的学习。注重解题技巧训练即研究历年真题、模拟题解答技巧，规范化解决问题思路，增强答题自信和把握。
建立知识框架和多角度的理解和分析：掌握相关概念和理论，确立考点的联系，形成完整的知识体系。多角度的理解和分析即探究多视角理解方式，尝试举一反三，加深对相关概念和理论的理解并构建知识体系。
课堂笔记和教材摘录和适当复习和模拟考试：将重点难点、考点和解题技巧等关键知识进行梳理并摘录整理，形成可参照性的复习资料。并及时总结和复习已经掌握的知识，并积极参与模拟考试得到针对性评价。
初级经济师精讲老师
“是否具有岗位要求的其他经历”的意思是问除了岗位要求必须具有的工作经历以外，是否有其他的与本岗位相关的工作经历，如果有，就填是，并且具体填写，如果没有，就填无。
公务员考试是公务员主管部门组织的担任主任科员以下及其他相当职务层次的非领导职务公务员的录用考试。招考公务员中，所需要的工作经历一般为基层工作经历。
扩展资料：
公务员考试分为中央和地方两种形式：
国家公务员考试是指：中央、国家机关以及中央国家行政机关派驻机构、垂直管理系统所属机构录用机关工作人员和国家公务员的考试。
地方的公务员考试是指：地方各级党政机关，社团等为招录机关工作人员和国家公务员而组织进行的各级地方性考试。
中央和地方考试单独进行，不存在从属关系，考生根据自己要报考的政府机关部门选择要参加的考试，也可同时报考，相互之间不受影响。
中央公务员考试和地方考试性质一样，都属于招录考试，考生填报相应的职位进行考试，一旦被录取便成为该职位的工作人员。具体公务员政策可参看国家公务员网的相关政策。
地方公务员考试有资格考试和招录考试两种，资格考试即成绩合格者发给公务员资格证书，考生可凭此资格证在市、区、县等国家机关求职，如北京市。
有的需要再参加具体部门的一些考试，有的直接面试考核。绝大多数地方公务员考试采用的是招录考试的方式，考生选择职位报名参加考试，考上后就直接录取为该部门的公务员，和中央公务员考试程序一样。
本文“经济师2017年初级商业要点精讲”，跟着经济师资格考试频道来了解一下吧。希望能帮到您! 第三章 市场调查与市场分析 1、市场调查的内容：市场环境调查(政治法律经济文化)、市场需求调查(消费需求量、消费结构、消费者行为)、资源供应情况调查。 2、市场调查的类型：目的性不同(探测性调查、描述性调查、因果性调查、预测性调查)间隔时间不同(一次性调查、定期性调查、经常性调查)、组织方式不同(普查、典型调查、重点调查、抽样调查) 3、普查(专门性、全面性、一次性)典型调查(专门性非全面性主观性细致性、经常性与一次性并举，适用于调查总体庞大、调查者能准确地选择有代表性单位的情况)重点调查(专门性非全面性非推断性、经常性与一次性并举，适用较易选定为数不多的重点调查单位，能以较少的人力和费用开支，较快的掌握调查对象的基本情况 常用于商品需求和商品资源的调查)抽样调查(工作量小调查费用低时间短效率高分为随机抽样简单随机抽样、分类随机抽样、整群随机抽样和非随机抽样任意抽样、判断抽样、配额抽样) 4、市场调查的方法：文案调查、实地调查(询问法、观察法、实验法) 5、询问法—基本的市场调查方法，又称直接调查法 (按询问内容传递方式的不同分为面谈访问调查、邮寄询问调查、电话询问调查、日记调查、留置调查)面谈访问调查优点(具有较大灵活性;提高资料准确性;回答率较高)缺点(调查费用高周期长对调查人员要求高)邮寄询问调查优点(区域广费用低真实性强对调查人员的业务水平没有较高要求)缺点(回收率低回收时间长对被调查者要求高缺乏调查者与被调查者直接交流)电话询问调查优点(费用低搜集信息速度快覆盖面广灵活性强)缺点(被调查对象有一定局限性调查问题不能深入不宜争取被调查者的合作)日记调查优点(可以得到连续能反映调查项目动态状况的资料得到的资料具体可靠)缺点(成本较高内容有一定限制控制管理上难度较大)留置调查(介乎面谈和邮寄之间兼容优点克服两者的缺点) 6、观察法优点(调查结果真实可靠调查方式简便易行过程受干扰因素影响较小)缺点(费用较高周期长对观察人员素质要求高)实验法优点(可控性和主动性结果真实可靠)缺点(实验结果不易相互比较一定限制性时间长费用大对调查人员要求高) 7、调查问卷构成(说明词、问卷主体、调查证明记载)调查问卷的设计程序(准备阶段、初步设计、进行试答、设计正式的调查问卷) 8、正确识别竞争对手是企业开展竞争性营销战略的基础。密切替代商品具有高度需求交叉弹性的商品 9、竞争者识别：企业所处行业的竞争识别(完全垄断行业、完全寡头垄断行业、不完全寡头垄断行业、垄断竞争行业、完全竞争行业)、企业市场竞争者识别(欲望竞争者、属类竞争者、商品形式竞争者、品牌竞争者)。企业所处行业的竞争识别：按照行业内销售商数量的多少以及商品差异化程度的不同，分为1)完全垄断行业 电力、自来水2)完全寡头垄断行业也称无差别寡头垄断 少数几家大企业提供的商品和服务占据了大部分市场份额，且顾客认为各企业提供的商品和服务没有差别，对不同品牌无特殊偏好 西方国家中的钢铁、轮胎、石油改进管理、降低成本、增加服务3)不完全寡头垄断行业也称差别寡头垄断行业 少数几家大企业提供的商品和服务占据了绝大部分市场，但顾客认为各企业提供的商品和服务是存在差异的，并形成了一定的品牌偏好 西方国家中的汽车、飞机、电脑 竞争焦点不是价格，而是在商品特色上寻求领先4)垄断竞争行业 某一行业中有许多企业生产和销售同一种商品，每个企业的商品有所差异，且每个企业的产量或销量只占总需求量的一小部分 食品、百货、服装、化妆品、日杂用品、餐馆 扩大本企业商品与竞争者商品的差异方面，通过突出特色，更好满足目标市场的需求5)完全竞争行业 某一行业中寻在非常多的独立卖主，每个卖主只供应市场需求量的很小一部分，他们都以相同的方式向市场提供同类的、标准化的商品 棉花、大白菜 降低成本，增加服务，并争取通过商品开发扩大与竞争者的品牌差别或通过广告塑造商品形象扩大与竞争者的品牌差别。企业市场竞争者识别：1)欲望竞争者 汽车销售商和住宅装修商同时争夺一个家庭购买者2)属类竞争者 航空与铁路3)商品形式竞争者 29寸和32寸彩电4)品牌竞争者 10、竞争者分析：判别竞争者的目标和战略、评估竞争者的实力和反应(竞争者实力分析监测的三个变量：竞争者的心理份额、竞争者的市场份额、竞争者的情感份额。企业在市场中的竞争地位分为：主宰型、强壮型、优势型、防守型、虚弱型、难以生存型。竞争者反应类型：从容不迫型、选择型、凶猛型、随机型) 11、竞争性营销战略决策1)市场领导者战略①扩大市场需求总量：开发商品的新顾客、寻找商品的新用途、增加顾客使用量②保护市场份额：阵地防御、侧翼防御、以攻为守、反击防御、机动防御、收缩防御③扩大市场份额2)市场挑战者战略①确定挑战对象和战略目标：挑战市场领导者、攻击与自己实力相当者、攻击地方性小企业②选择进攻战略：正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻、游击进攻3)市场追随者战略：紧密跟随、距离跟随、选择跟随4)市场利基者战略 关键在于专业化 途径：最终用户专业化、垂直专业化、顾客规模~、特定顾客~、地理区域~、产品或产品线~产品特色~顾客订单~质量、价格~分销渠道~ 12、目标市场分析包括：市场细分、目标市场选择、市场定位 13、市场细分：市场细分理论和实践的发展市场细分的阶段(大量营销阶段19c末20c初、商品差异化营销阶段20c30n、目标市场营销阶段20c50n以后)市场细分的依据—顾客需求的异质性 不同的偏好模式：同质型偏好、分散型偏好、集群型偏好。市场细分的原则：可衡量性、可进入性、可盈利性、可区分性。 14、消费者市场细分：地理细分、人口细分、心理细分(生活方式细分和个性细分)、行为细分(按消费者进入市场的程度细分、按消费者消费数量细分、按消费者对品牌的忠诚度细分)、受益细分 15、组织市场细分：用户用途、用户规模、用户地理位置 16、目标市场选择：评估细分市场、选择细分市场、选择目标市场营销战略。评估细分市场：细分市场的规模和增长程度、细分市场的结构吸引力、企业目标和资源。选择细分市场：、市场集中化、选择专业化、市场专业化、产品专业化、市场全面化。选择目标市场营销战略：无差异性营销战略、差异性营销战略、集中性营销战略 17、市场定位：市场定位的步骤(识别本企业潜在的竞争优势(识别潜在竞争优势是市场定位的基础。为了确认本企业的竞争优势，需要从三个方面评估对手，一是竞争者的业务经营情况，二是竞争者核心营销能力，三是竞争者的财务能力)准确地选择相对竞争优势(a经营管理方面b技术开发方面c采购方面d生产方面e市场营销方面f财务方面g产品方面)、显示独特的竞争优势)市场定位方式(回避定位、对峙定位、重新定位)市场定位战略(商品差别化战略、服务差别化战略、人员差别化战略、形象差别化战略)。