初级经济师战略产业知识

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初级经济师2020工商管理考点知识：进取战略

进取战略

1.定义： 企业以较强的进取精神和雄厚的研究开发实力，推动新产品开发，使新产品尽快投放市场的战略。

2.基本特征：

（1）新产品开发的竞争域确定在产品的最终用途和技术两个方面。

（2）目标确定为迅速扩大企业规模和提高市场占有率。

（3）新产品创意构思多来源于市场营销或研究与开发的成果，或二者的结合。

（4）新产品创新的程度能达到首创水平，至少部分首创。

（5）投放市场的时机多数确定为率先投入。

（6）开发的方式一般为自行研制开发或合作开发。

3.适用范围： 实力雄厚的大企业。

采取这种战略，必须以雄厚的财力和很强的科研力量为支撑，不仅要不断地在研究与开发方面有巨大的投入，而且还要承担一定的市场风险。

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2020初级经济师经济基础知识点：目标营销战略

目标营销战略

为企业的一个业务单位或产品制定目标营销战略，包括在市场研究和预测的基础上进行市场细分、选择目标市场和市场定位等几个步骤，这是企业营销战略的核心，也是决定营销成败的关键。

（一）市场细分

掌握市场细分的含义。市场细分就是根据顾客的购买习惯和购买行为的差异，将具有不同消费需求的顾客群体划分为若干个子市场，它是目标营销战略的前提。

1.市场细分的前提和必要性

前提：顾客需求的异质性是市场细分的前提。

必要性：顾客需求多样化、买方市场的全面形成以及卖方竞争的日益激化。

2.市场细分标准（掌握常用的市场细分变量）

（1）消费者市场细分

市场细分的前提是需求的异质性，使消费者产生不同需求的因素概括起来有四大类：地理区域、人口统计、消费心理、消费行为。

①地理区域因素

地理区域因素在饮食、服装等产品和服务上表现得尤为突出。

②人口统计因素

人口统计因素是细分消费者市场的重要指标。因为：第一，人口统计变量比较稳定，获得这类资料也比较容易；第二，由于人口统计因素与消费者的欲望、偏好和使用频率等有十分显著的因果关系。

③消费心理因素

消费者的生活方式、购买动机、个性等心理因素对其消费需求也有重要的影响，因此也常被用作市场细分的标准。

④消费行为因素

包括购买时机、寻求利益、使用频率和品牌忠诚程度等行为变量。

注意：并不是每种变量都能有效地细分市场，尤其是在市场竞争愈加激烈的今天，企业在市场细分时就更倾向于同时考虑多个变量的影响。

（2）工业品市场细分

其细分标准多为与客户有关的变量，如客户的地理位置、用户规模、产品用途等。

（二）选择目标市场

掌握选择目标市场的含义。目标市场是企业准备进入和服务的市场，企业进行市场细分的目的就是选择适合自己的目标市场。一般来说，有三种可供选择的市场覆盖战略：无差异营销、差异营销和集中营销。熟悉这三种市场覆盖战略。

1.无差异营销

无差异营销是一种针对市场共性、求同存异的营销战略。

企业只向市场推出单一标准化产品，并以统一的营销方式销售。无差异营销的出发点是获取规模经济效。但这种成本优势的取得是以牺牲顾客差别需求为代价的，一旦竞争对手采取差异营销策略，则会大大冲击无差异营销企业的成本优势。

2.差异营销

企业在对整体市场细分的基础上，针对每个子市场的需求特点，设计和生产不同的产品，制定并实施不同的市场营销组合策略，试图以差异性的产品满足差异性的市场需求。

缺点：增加成本费用，还可能引起企业注意力分散。因此，企业是否采用差异营销，要视企业实力和市场规模而定。

3.集中营销

在差异营销和无差异营销中，企业都是以整个市场为营销活动的范围。集中营销则是为了避免分散企业的资源，企业只将实力集中在一个或少数几个子市场上，以期获取优势。

优点：通过在较小的市场上实行生产专业化和营销专业化，使企业在竞争中处于有利地位，节省经营费用。

缺点：风险大

在选择市场覆盖策略时，必须考虑企业的资源、产品的同质性、市场的同质性和竞争者营销策略等因素。

（三）市场定位

掌握市场定位的含义。市场定位是指企业努力在目标顾客心目中为特定品牌确立一个相对突出地位的行为。其主

要手段是以本品牌产品、服务的相对优势或特点，迎合目标市场亟待满足的需要或欲望，并将这一优势大力宣传，从而树立与众不同的有利形象。

熟悉市场定位的步骤。在市场定位过程中，企业须完成以下四方面的工作：

（1）确定亟待满足的需要和欲望

（2）确定潜在的竞争优势——竞争优势有两种基本类型：价格优势、功能和特色优势

（3）准确地选择竞争优势

（4）有效、准确地向市场传递定位信息

二、社会主义的产业结构考试大纲的知识点 1．产业结构的内涵及其分类方法 2．影响产业结构的因素 3．产业结构的优化 知识点讲解 1．产业结构的内涵及其分类方法 （1）产业结构的内涵：国民经济中各产业之间及产业内部各部门之间的比例关系和结合状况，是国民经济的一个基本方面。 （2）产业结构的分类方法 A．两大部类分类法：把整个社会生产归纳为生产资料生产和消费资料生产两大部类。 B．三次产业分类法： ①第一产业：农业，包括种植业、林业、牧业、副业、渔业； ②第二产业：工业和建筑业，其中工业包括采掘工业、制造业、自来水、电力、蒸汽和煤气； ③第三产业：流通部门（商业、交通运输业、邮电通讯业等）和服务部门（金融保险业、房地产业、公用事业、旅游业、技术信息服务业等） 例6-3：（旧版课后习题）根据国家统计局对三次产业划分的规定，第一产业是指（ A ）。 A．农业 B．农业和工业 C．工业 D．服务业 （教材P33） 例6-4：（2009年）按照三次产业分类法，下列产业中，属于第三次产业的是（ D ）。 A.建筑业 B.制造业 C.种植业 D.房地产业 （教材P33） C．生产要素密集程度分类法：资本密集型产业、劳动密集型产业、技术密集型产业。 例6-5：（2007年）将产业划分为资本密集型、劳动密集型和技术密集型的依据是产业（ B ）。 A．规模 B．对不同生产要素的依赖程度 C．在国民经济中的地位 D．内部组织结构 （教材P33） 例6-6：（旧版课后习题）对产业的分类有许多不同的方法和标准，经常采用的分类方法有（ ABE ）。 A．两大部类分类法 B．三次产业分类法 C．投资分类法 D．消费结构分类法 E．生产要素密集度分类法 （教材P33） 2．影响产业结构的因素 （1）消费结构对产业结构的影响 （2）资源结构对产业结构的影响 （3）投资结构对产业结构的影响 （4）科学技术对产业结构的影响 （5）劳动力素质和数量对产业结构的影响 （6）产业间的关联方式对产业结构的影响 例6-7：（旧版课后习题）影响产业结构的因素有（ ACDE ）。 A．消费结构 B．生产要素密集程度 C．资源结构 D．投资结构 E．科学技术 （教材P33-34） 3．产业结构的优化 （1）产业结构优化的定义：国民经济中各个产业间建立起的结构和的比例关系。 （2）产业结构优化意义 ① 是社会再生产顺利实现的条件，它能有效消除由于比例失调而引起的人力、物力、财力的巨大浪费，从而有效的提高经济效益，加快经济发展速度。 ② 能在物质上保证国民收入中积累基金和消费基金得到实现，从而保证人民生活水平的提高和社会生产的发展。 （3）我国优化产业结构的目标 ① 短期目标：实现产业结构的运行均衡 ② 长期目标：实现产业结构高度优化 （4）实现产业机构优化目标的途径 ① 建立适应社会主义市场经济体制的产业结构转换机制，充分发挥价值规律、市场机制、宏观调控的作用，推动产业发展和调整。 ② 选准主导产业，培育战略产业、强化基础产业。 主导产业：在国民经济中具有特殊重要地位，国民经济其他部门对它依赖程度大，它的发展对整个国民经济的发展关联度大，又具有较高社会综合效益的产业。 战略产业：反映世界新技术革命成果，能在将来带动整个产业结构向高度优化演进的产业。 基础产业：整个产业体系赖以发展的基础。 例6-8：（旧版课后习题）在国民经济中具有特殊重要地位，其他部门对它依赖程度大，它的发展对整个国民经济的发展关联度大的产业是（ C ）。 A．战略产业 B．基础产业 C．主导产业 D．高科技产业 （教材P34） 例6-9：（旧版课后习题）反映世界新技术革命成果，能在将来带动整个产业结构向高度化演进的产业是（ A ）。 A．战略产业 B．基础产业 C．主导产业 D．高科技产业 （教材P34） 例6-10：（旧版课后习题）实现产业结构优化目标的途径为（ ABCE ）。 A．建立适应社会主义市场经济体制的产业结构转化机制 B．选准主导产业 C．培育战略产业 D．强化高新技术产业 E．强化基础产业 （教材P34）