经济师工商管理中级许睿

成功的领导者的另一个要素是决策水平高。近年来，决策成了商务人士的日常用语，很多企业的高管，特别是一把手，往往以决策者自居。全球最有影响力的管理大师之一柯林斯，称他们为适合的人，韦尔奇称他们为明星，已故的杜拉克把他们描述为运筹帷幄的指挥大师，这些管理专家所谈到的是那些真正决定企业兴衰的人。作为领导者，在其综合素质上，有三方面是属于核心能力的，即决策、用人、专业。而这三方面侧重点又各不相同：对于领导者来说，最重要的是决策，占47%；其次是用人，占35%，专业只占18%。在残酷的市场竞争环境下，许多企业因为没有决策型的领导者而陷入危机，江河日下。问题在于，即使占据着领导者的位置，也不一定就能成为名副其实的领导者，因为领导者的伟大在于关键时刻能做出正确的决策。决策关系重大，决策是领导工作的关键环节，决策能力体现的是领导者的基本功，这就要求我们每一个领导者要在实践中不断提高自己的决策能力。市场就如同一个没有硝烟的战场，同行业之间的竞争已经发展到了白热化的程度。谁在经营管理决策上善于筹谋、具有前瞻性，谁就有可能在市场上领先一步，抢占到制高点，并保持永不落后市场的结局。而相反，如果目光短浅，只顾眼前，缺乏长远思想和深谋远虑，其结果只能是永远当追随者，永远在别人后面当跟屁虫。成功领导要从三个方面做好企业带头人。一、领导者要做执行力的带头人。企业管理制度是全体员工必须遵守的规矩。这些规矩不单为普通员工而设，企业的各级干部，特别是企业高管人员更需以身作则，才能影响带动员工，使制度执行成为企业的习惯，从整体上提高企业的执行力。曹操作为一国之主尚能削发代首，就是最好的例证。正所谓己之不欲，勿施于人，自己都不愿做的事情，如果强制别人去做，效果可想而知。领导干部如不能带头遵守、执行公司的规章制度，必然会使员工有意规避管理制度，甚至产生抗拒心理，企业管理制度化必将成为空谈。二、领导者要做维护公司形象的带头人。作为领导者，时刻保持清醒的头脑，冷静地分析问题，做到顾全大局、掌控全局，做维护公司形象的带头人。在实际企业管理当中，要杜绝感情用事，以防做出错误决策。在生产经营中，要以集团公司发展战略为着眼点，以集团企业愿景为立足点，充分考量集团发展大局。三、领导者要做品德高尚的带头人。领导者要以德服人。常言道：小胜在智，大胜在德，作为一名公司领导干部，要时刻牢记，手中的权力是公司赋予的权力，不是个人所有的权力，不能以权压人，要以德服人，做品德高尚的带头人。在公司中、在社会上应始终坚持公司诚信为本的经营理念，诚信经营、诚实做事，以树百年景建、做值得信赖和尊重的企业的企业愿景为奋斗目标，时刻检讨自己的行为，不断修正、完善自我，给下属做榜样。要在公司内部建立德才兼备、以德为先的用人机制。同时，领导者要以情感人，要真心实意的关心下属。在日常工作生活中，一些员工在社会生活、家庭生活中的遇到的困难，工作时难免情绪受到影响，所以要经常注意员工的行为，发现员工有反常举动不要一味责备，要及时跟上沟通交流，用实际行动去帮助员工。与员工建立上班是同事，下班是朋友的和谐、融洽的工作关系，拉近与员工的距离。领导者要做下属的榜样。作为一名公司或部门负责人，一定要言传身教、身先士卒，穿插于团队之中，做团队的润滑剂，将所有部下凝成一个坚强的团队，使员工的个人目标与公司发展目标充分结合起来，与公司形成一个利益共同体。企业领头人应避免事无具细、面面俱到，唯我独尊、目中无人、一人说了算，怎么想，怎么做，不善利用他人优势资源，自己永远都是正确的，小作坊，个人帝国独裁制。人的能量有多大？大部分人一生用于事业发展的时间仅占2030%，大多数人一生能够发挥的能量也仅占2030%。原因：一是自我开发不够，二是我们在做任何事情大多处于被动地位，属被动的在做事情。要做一个成功的领导者，要具备大智慧。西方的经济发展较中国发达很多，从某种角度来讲，我们今天的市场环境就是西方昨天的市场环境，因此，我们都在学习西方的管理、营销方法及经验。但是，有趣的是，在此时，很多西方的企业、管理学者与商学院却都在研究、学习中国几千年来留下的智慧精髓，并从中吸取营养，用于他们今天的管理、营销活动当中，并且取得了很好的成效。比如《孙子兵法》、《道德经》、《左传》等。其中，《孙子兵法》对于市场竞争战略、战术具有很高的指导与借鉴意义，但大家也许有所不知，《孙子兵法》对于启发领导者智慧也有一定功效。从中国传统找领导智慧，常走向两端或者特别高大，比如说为国为民留名史书，或者特别实际、甚至不惜用手段。像很多方面一样，在管理智慧上我们还没有掌握像西方那样将它进行科学化包装的技巧。在最近举办的北大总裁班的课堂上，一位民营企业家向我提问：什么是领导智慧？我觉得这个问题很有意思，领导智慧可以给出许多静态的定义，但是似乎都不确切，当时我就给出了一个动态的定义：我们的领导方式因时、因势、因人而变。常态环境下，有条不紊，遵从制度、按部就班、审慎稳重是优秀领导者智慧的体现，但在非常时期，需要领导者的非常智慧。从某种意义上说，公司每天都会面临新情况、遭遇新挑战，非常时期也就成了公司的一种常态。非常时期孕育着新的机会和能量，呼唤着非常领导的决断和睿智。当然，管理是一门科学，也是一门艺术。正所谓水无常形，兵无定式。各级干部所带领的团队从年龄、学历及所从事的行业等可能不尽相同，那么在管理方式上也不能千篇一律。只有在工作当中始终保持工作激情，不断发现问题，解决问题，积累经验知识，不断完善自己，热爱自己从事的事业，真抓实干，才能带领团队为企业发展做出应有的贡献。

成功的领导者的另一个要素是决策水平高。近年来，决策成了商务人士的日常用语，很多企业的高管，特别是一把手，往往以决策者自居。全球最有影响力的管理大师之一柯林斯，称他们为适合的人，韦尔奇称他们为明星，已故的杜拉克把他们描述为运筹帷幄的指挥大师，这些管理专家所谈到的是那些真正决定企业兴衰的人。作为领导者，在其综合素质上，有三方面是属于核心能力的，即决策、用人、专业。而这三方面侧重点又各不相同：对于领导者来说，最重要的是决策，占47%；其次是用人，占35%，专业只占18%。x0dx0a在残酷的市场竞争环境下，许多企业因为没有决策型的领导者而陷入危机，江河日下。问题在于，即使占据着领导者的位置，也不一定就能成为名副其实的领导者，因为领导者的伟大在于关键时刻能做出正确的决策。决策关系重大，决策是领导工作的关键环节，决策能力体现的是领导者的基本功，这就要求我们每一个领导者要在实践中不断提高自己的决策能力。x0dx0a市场就如同一个没有硝烟的战场，同行业之间的竞争已经发展到了白热化的程度。谁在经营管理决策上善于筹谋、具有前瞻性，谁就有可能在市场上领先一步，抢占到制高点，并保持永不落后市场的结局。而相反，如果目光短浅，只顾眼前，缺乏长远思想和深谋远虑，其结果只能是永远当追随者，永远在别人后面当跟屁虫。成功领导要从三个方面做好企业带头人。x0dx0a一、领导者要做执行力的带头人。x0dx0a企业管理制度是全体员工必须遵守的规矩。这些规矩不单为普通员工而设，企业的各级干部，特别是企业高管人员更需以身作则，才能影响带动员工，使制度执行成为企业的习惯，从整体上提高企业的执行力。x0dx0a曹操作为一国之主尚能削发代首，就是最好的例证。正所谓己之不欲，勿施于人，自己都不愿做的事情，如果强制别人去做，效果可想而知。领导干部如不能带头遵守、执行公司的规章制度，必然会使员工有意规避管理制度，甚至产生抗拒心理，企业管理制度化必将成为空谈。x0dx0a二、领导者要做维护公司形象的带头人。x0dx0a作为领导者，时刻保持清醒的头脑，冷静地分析问题，做到顾全大局、掌控全局，做维护公司形象的带头人。在实际企业管理当中，要杜绝感情用事，以防做出错误决策。在生产经营中，要以集团公司发展战略为着眼点，以集团企业愿景为立足点，充分考量集团发展大局。x0dx0a三、领导者要做品德高尚的带头人。x0dx0a领导者要以德服人。常言道：小胜在智，大胜在德，作为一名公司领导干部，要时刻牢记，手中的权力是公司赋予的权力，不是个人所有的权力，不能以权压人，要以德服人，做品德高尚的带头人。x0dx0a在公司中、在社会上应始终坚持公司诚信为本的经营理念，诚信经营、诚实做事，以树百年景建、做值得信赖和尊重的企业的企业愿景为奋斗目标，时刻检讨自己的行为，不断修正、完善自我，给下属做榜样。x0dx0a要在公司内部建立德才兼备、以德为先的用人机制。同时，领导者要以情感人，要真心实意的关心下属。在日常工作生活中，一些员工在社会生活、家庭生活中的遇到的困难，工作时难免情绪受到影响，所以要经常注意员工的行为，发现员工有反常举动不要一味责备，要及时跟上沟通交流，用实际行动去帮助员工。x0dx0a与员工建立上班是同事，下班是朋友的和谐、融洽的工作关系，拉近与员工的距离。领导者要做下属的榜样。作为一名公司或部门负责人，一定要言传身教、身先士卒，穿插于团队之中，做团队的润滑剂，将所有部下凝成一个坚强的团队，使员工的个人目标与公司发展目标充分结合起来，与公司形成一个利益共同体。x0dx0a企业领头人应避免事无具细、面面俱到，唯我独尊、目中无人、一人说了算，怎么想，怎么做，不善利用他人优势资源，自己永远都是正确的，小作坊，个人帝国独裁制。人的能量有多大？大部分人一生用于事业发展的时间仅占2030%，大多数人一生能够发挥的能量也仅占2030%。原因：一是自我开发不够，二是我们在做任何事情大多处于被动地位，属被动的在做事情。x0dx0a要做一个成功的领导者，要具备大智慧。西方的经济发展较中国发达很多，从某种角度来讲，我们今天的市场环境就是西方昨天的市场环境，因此，我们都在学习西方的管理、营销方法及经验。但是，有趣的是，在此时，很多西方的企业、管理学者与商学院却都在研究、学习中国几千年来留下的智慧精髓，并从中吸取营养，用于他们今天的管理、营销活动当中，并且取得了很好的成效。比如《孙子兵法》、《道德经》、《左传》等。其中，《孙子兵法》对于市场竞争战略、战术具有很高的指导与借鉴意义，但大家也许有所不知，《孙子兵法》对于启发领导者智慧也有一定功效。x0dx0a从中国传统找领导智慧，常走向两端或者特别高大，比如说为国为民留名史书，或者特别实际、甚至不惜用手段。像很多方面一样，在管理智慧上我们还没有掌握像西方那样将它进行科学化包装的技巧。在最近举办的北大总裁班的课堂上，一位民营企业家向我提问：什么是领导智慧？我觉得这个问题很有意思，领导智慧可以给出许多静态的定义，但是似乎都不确切，当时我就给出了一个动态的定义：我们的领导方式因时、因势、因人而变。常态环境下，有条不紊，遵从制度、按部就班、审慎稳重是优秀领导者智慧的体现，但在非常时期，需要领导者的非常智慧。x0dx0a从某种意义上说，公司每天都会面临新情况、遭遇新挑战，非常时期也就成了公司的一种常态。非常时期孕育着新的机会和能量，呼唤着非常领导的决断和睿智。x0dx0a当然，管理是一门科学，也是一门艺术。正所谓水无常形，兵无定式。各级干部所带领的团队从年龄、学历及所从事的行业等可能不尽相同，那么在管理方式上也不能千篇一律。只有在工作当中始终保持工作激情，不断发现问题，解决问题，积累经验知识，不断完善自己，热爱自己从事的事业，真抓实干，才能带领团队为企业发展做出应有的贡献。

许睿老师讲宏观好。1、企业战略分析。2、企业外部环境分析。3、企业内部环境分析。4、企业综合分析。许睿是经济学硕士，从事金融行业（证券和期货）十余年，有丰富的实践经验。在从事金融领域行业培训工作中，为大量银行和机构进行了面授，深谙学员的特点和需求；讲解过程中能把·握难以理解的知识点，并结合行业实例和生活中的小故事帮助学员理解掌握这些知识点。

2010年10月23日，“深发展供应链金融2010（第六届）中国MBA企业案例大赛”启动仪式在清华大学经济管理学院举行。本届案例大赛由清华经管学院MBA教育中心、《管理学家》杂志和深圳发展银行等单位联合主办。清华大学中国工商管理案例中心为本次大赛提供学术指导。大赛邀请了两岸三地30余家优秀商学院的70余支队伍，最终将有十支优胜队于2010年12月4日汇聚清华经管学院角逐年度总决赛。清华经管学院MBA教育中心主任高旭东教授、《管理学家》杂志总经理寇全军先生、深圳发展银行贸易融资总监马黎民先生等在启动仪式上发表讲话，并表达了各方对于大赛的殷切期待。高旭东教授希望通过案例大赛这个发展的平台、友谊的平台，联合其他兄弟院校，共同推进中国MBA教育的发展，为中国经济发展培育专业的管理人才。他鼓励参赛队员不要过于重视比赛结果，秉持“发展第一、友谊第二、比赛第三”的理念，努力把平时所学所想展示给观众。寇全军先生则表示《管理学家》杂志社希望通过案例大赛加强管理学术界与管理实业界的沟通，通过邀请两岸三地优秀商学院学生参赛，帮助企业获得在管理方面的启发，发现管理人才，并促进两岸三地工商管理教育界的交流与沟通。马黎民先生代表深圳发展银行表示，希望通过案例大赛的平台，扩大深发展供应链品牌业务的影响力，并把企业在管理实践中的创新与业界及教育界分享，他期待本次案例大赛能够为中国企业提供强大的思想资源、管理资源。 2010年12月4日，中国MBA教育界年度盛会——“深发展供应链金融2010（第六届）中国MBA案例大赛全国总决赛”在清华大学经济管理学院国际报告厅圆满闭幕，经过一天激烈紧张的比赛，清华大学天罡地煞一队、上海交通大学inception队、北京大学非比寻常队三支队伍成功胜出，分获一、二、三等奖。参加全国总决赛的十支代表队分别来自清华大学、北京邮电大学、对外经济贸易大学、北京大学、上海交通大学、浙江大学、中山大学岭南(大学)学院、广东商学院和湖南大学、台湾政治大学，他们经过北方、华南、华东、台湾四个赛区激烈角逐，从来自两岸三地三十五家优秀商学院的八十余支队伍中脱颖而出，代表了中国MBA学生的最高水平。十支队伍围绕隆力奇、深发展、金蝶软件、三花良治、宜信公司、李宁公司等6个企业管理的真实案例分别进行了两轮智慧的交锋，比赛高潮迭起，精彩纷呈，集思想性，逻辑性，明辨性，前瞻性于一体，凸显了中国商界未来精英的睿智、博学、专业与灵活。学术界、企业界、媒体界共34位评委出席了此次盛会并对决赛进行了精彩点评。本届案例大赛是在中国工商管理硕士教育指导委员会指导下，由清华大学经济管理学院MBA教育中心、《管理学家》杂志和深圳发展银行共同主办，上海交通大学安泰经济与管理学院、中山大学岭南（大学）学院、CIMA皇家特许管理会计师公会联合主办。清华大学中国工商管理案例中心为大赛提供学术指导。 1、李宁公司案例：《李宁品牌的中国元素国际化》2008年8月8日晚，李宁，这位前世界体操冠军以“夸父追日”式的奔跑动作，点燃了第29届奥运会的主火炬，也点燃了中国人梦想百年的奥运豪情。对李宁来说，这既是个人的胜利，也是李宁牌的胜利。虽然李宁没有成为2008年北京奥运会的签约赞助商，但李宁点燃奥运火炬却被很多人认为是更有效的“广告”。从签约奥尼尔到赞助西班牙男篮，再到以中国元素作为产品特色进行北京奥运营销，李宁公司CEO张志勇认为，北京奥运会之后，李宁品牌将更深入人心，李宁公司的国际化进程将稳步推进。2、金蝶软件案例： 《金蝶国际：向服务转型》金蝶国际软件集团有限公司总部位于中国深圳，始创于1993年8月8日，其子公司有专注于中国大陆企业管理软件市场的金蝶软件（中国）有限公司，专注于中间件业务的深圳市金蝶中间件有限公司，专注于为小企业提供一站式管理软件及电子商务服务的金蝶友商电子商务服务公司，为政府及公共部门提供公共管理和服务。从2008年开始，金蝶的战略发生重大转变，开始向“成为全球企业管理软件及电子商务服务市场的领导者”这一目标迈进，推动公司从产品型公司向服务型公司的转变，创新中国管理模式，建立管理专家形象。2009年，金蝶软件服务收入同比增长，占比40%。未来四年公司希望把服务收入的占比提高到50%。这家原来以为客户提供软件为主营业务的企业，如何实现产品型向服务型转变？3、宜信公司案例：《宜人宜己 信用中国》2006年4月，唐宁在北京成立了国内第一家从事P2P小额信用贷款服务企业--宜信公司。经过4年多的发展，宜信已经成为中国P2P小额信用贷款服务行业的领军企业，在实践者商业性和社会性的完美结合。宜信P2P信贷服务之路是从助学贷款开始的。2009年，宜信推出“宜农贷”，它是宜信针对贫苦农村妇女所设立的一项公益性小额信用贷款计划，对于解决中国三农问题是一个很好的探索和实践。其运作模式是把城市中高收入、热心助农扶贫公益事业的人士和有信用贷款需求的低收入农户（主要是贫困妇女）对接，通过个人对个人的民间借贷方式实现信贷助农扶贫、信用普惠大众。4、三花良治案例：《三花良治:如何持续领跑》2002年，前奥普浴霸CEO马悦由于看到洁身器行业的巨大发展机遇，在西安创立良治电器这一专业卫生健康电器品牌，“洗之朗”是良治电器旗下洁身器类别品牌。洁身器是安装在坐便器（马桶）上的，用于便后冷热水冲洗排便部位代替手纸完成便后清洁的一种新型健康电器产品。曾经成功带领奥普浴霸做大做强的经历，让马悦对洁身器行业的发展充满信心。在推动《坐便洁身器》标准的工作中，三花良治当仁不让地担任了行业领先者的职责。看着公司走上预期的发展轨道，马悦充满激情，但也时刻警惕，因为随着市场的成熟，有实力的竞争者随时都可能大规模涌入。马悦始终在思考：三花良治如何保持既有的领先优势？5、隆力奇案例：《隆力奇的渠道变革》以蛇类保健品起家的江苏隆力奇生物科技股份有限公司（以下简称“隆力奇” ），在市场竞争激烈，国内日化行业几乎被外资品牌全部占据的情况下，通过独特的销售渠道建设，实现了逆势成长。创新贯穿于隆力奇24年来发展的每个阶段，给隆力奇的发展蓄积了原动力。隆力奇的销售渠道模式从创业以来，从未停止过变革。变革历程中的任何一种渠道销售模式都来自“对标”，设定目标之后 “学习、创新、再学习”的过程。2006年，隆力奇开始借助高端护肤品进军直销领域，在美国成立护肤品研究院，在日本成立美建创新中心，借鉴倩碧、雅诗兰黛等品牌的成功技术，研发高端护肤品和日化产品，此部分产品走直销路线。那么，直销渠道推出的新的高端品牌，是否存在风险？隆力奇的直销系统是否会和原有的渠道产生冲突？如何解决这种冲突或问题？6、 深发展案例：《深发展供应链金融：决策与竞争》“深发展供应链金融”是指把供应链上的相关企业作为一个整体，根据交易中构成的链条关系和行业特点设定融资方案，将资金有效注入到处于相对弱势的中小企业，并为大型企业提供资金理财服务，从而解决供应链中资金分配的不平衡问题，并提升整个供应链的企业群体竞争力。从1999年开始试点摸索至今，深圳发展银行供应链金融业务发展已十余年。供应链金融业务是一项与银行传统业务有较大差异的创新型业务，主要表现在三个方面：①对供应链成员的信贷准入评估不是孤立的，银行首先评估核心企业的财务实力、行业地位以及对整个供应链的管理效率；②对供应链成员的融资严格局限在其于核心企业的交易活动；③供应链金融还强调授信还款来源的自偿性，即引导销售收入直接用于偿还授信。 深发展供应链金融2010（第六届）中国MBA企业案例大赛总决赛评委名单：专家评委（按姓氏拼音排序）高 建 清华经管学院教授 院长助理何玉兴 国务院发展中心研究员欧阳桃花 北京航空航天大学经济管理学院教授苏文平 北京航空航天大学经济管理学院教授仝允桓 全国MBA教育指导委员会秘书长，清华经管学院教授吴革 对外经贸大学国际商学院教授席酉民 英国利物浦大学副校长、西交利物浦大学执行校长，《管理学家》主编企业家评委： （按姓氏拼音排序）丛寰宦 睿信咨询集团CEO胡 刚 江苏新日电动车股份有限公司副总经理廉奇志 AMT 集团合伙人、副总裁，北方区董事总经理林正刚 前思科中国区总裁刘大伟 宜信公司总裁助理刘 鑫 中航传媒集团总经理卢广练 隆力奇首席信息官兼人力资源总监陆振华 河南航天金穗电子有限公司总经理吕文平 Vivitek丽讯中国区总经理马黎明 深圳发展银行贸易融资总监马 悦 三花良治董事、总经理秦 颖 亚孚投资总经理权顺亮 金蝶顾问学院院长任 立 德御坊总裁孙丹威 北京吴裕泰茶叶股份有限公司总经理万洪春 科瑞集团副总裁、香港科瑞基金管理公司总裁夏 挺 CIMA皇家特许管理会计师工会中国区教育市场开发总监赵 龙 HCR（慧聪研究）CEO钟伟昌 瑞安房地产发展有限公司商业总经理媒体主编评委：（按姓氏拼音排序）方家喜 新华社经济部主任、全国金融性学术研究机构秘书长何 力 《财经》杂志 主编胡明沛 《IT经理世界》副社长李 伟 《管理学家》副主编慕云五 《管理学家》执行主编王 东 《钱经》杂志出版人兼主编王正翊 《中欧商业评论》副主编